双星峰会 坚定信念 工作习惯 助力成长 个人数据展示入司以来业绩、月均件数、收入持续增长 我的从业经历物业经理工资低，事情杂，工作忙 **车险客户——只想做车险代理人 入司当月的1单自保件，1单家庭保单糊里糊涂做了**人力内心深处并不认可寿险，甚至排斥一次面谈让我勉强留下来入司第二个月，不愿意开单、不出勤，准备打退堂鼓 部经理和增员人，亲自家访、面谈，给予鼓励，并现场要求我给客户打电话（2个电话，成交1位，万元万能）； 糊里糊涂成为了2个月**人力； 增员人**经理，每天开车接送上班，风雨无阻。只是因为增员人及公司领导的执着留下来，入司第一年甚至不知道**人力、**之星意味着什么，只是按照公司要求，每月做2件单，达星就可以了……2016年**分公司一季度双星峰会，改变了我的职业生涯！双星峰会，坚定做双星信念 良好工作习惯，保单源源不断 用心服务客户，助力持续成长目 录2016年一季度连续达成双星，入围双星峰会改变了我对寿险行业的认知； 高大上的表彰酒店，公司给予的荣誉、鲜花、掌声，都是在原来行业从未有过的； 内心无比激动，做保险原来做的这么有价值、有意义，公司如此重视我们！ 双星峰会表彰备受鼓舞与做**之星相比，做双星，不仅仅是收入上的差别，在荣誉上有很大差别（持续双星可直接入围峰会，**之星还要达成一定业绩标准）； 内心只有一个想法：不为双星的奖励，只为这份荣誉，在客户面前展示更好的自己，我一定要持续做双星，双星是底线，每个季度要持续双星入围峰会！ 从那一刻开始，认定寿险行业是自己一定要坚持做下去的事情！双星峰会改变认知双星峰会改变行动 峰会后的我 每天坚持出勤、开早会 积极拜访、约客户 开始研究产品、学习2016年4月以后中支业绩、件数王，分公司绩优成长日、双星峰会、总部TOP绩优培训、IQA国际品质奖…… 各种国内外免费旅游…… 真正做到既有面子，又有品质的生活！双星峰会是荣誉的起点持续达成双星让我打开格局，才有机会冲刺更多荣誉！ 双星峰会是起步，是通道，是迈向卓越的起点！ 每天坚持出勤、拜访，与客户见面出勤的认识：每天出勤，学习一点点新知识，了解公司最新资讯，对客户才有谈资，只有出勤才有工作的状态； 每周一到周五上午坚持拜访自己朋友圈，哪里人多，去哪里，下午约客户吃饭、喝茶、逛街； 周末晚上热衷参加聚会，扩大朋友圈，为转介绍和积累准客户做准备。只有不断跟朋友见面，朋友才有可能成为客户筛选有签单意向的朋友，作为重点约访对象； 电话、微信提前预约见面时间，一般根据朋友喜好逛街、吃饭； 第一次见面：单纯逛街、吃饭，除非朋友主动询问，从不聊保险，只是侧面打听朋友近期家庭情况（家庭目前小家电需求等）避免朋友感觉功利性强； 第二次见面：闲聊中，自然切入保险，同时根据上次聊天信息，用客户当前比较需要的实用家用电器方案吸引客户。两次见面，签单率90%与朋友面谈流程及要点