三月工作总结暨四月工作规划 万一 ※ 一 、三月工作总结 ※ 二、四月工作规划一 、三月工作概述 截止到3月31号，支公司整体业务进展：规保任务目标67万，承保 万，目标完成，实动人力目标51人，实际完成52人，目标达成，绩优人力目标，实际完成 人，目标达成 这一成绩的取得得益于分公司营销部整体节奏的合理安排，离不开陈总的亲力亲为和明确部署，同时也是内外勤团队团结一心，共同努力的结果。 万一 工作亮点：1、思想统一 主题明确 在2月底陈总在主管绩优班，就和主管就三月工作做了充分研讨和明确的部署，提前做好了内外勤的思想，并共同制定出三月具体的运作主题：三月大战，人人过万；并圈定出15位伙伴组建尊享突击队赋予责任，要到目标，倡导放大格局，提升收入。 2、团队活动持续，动作不停滞 自陈总来到胶南以后，就明确提出：全心全力做好有效拜访，并把它作为13年的工作主题。从2月下旬到3月底，支公司共举办保单年检活动5场，共到场客户，为三月大战积累了大量的客户，为此利用职场活动带来了队伍的拜访活动，使队伍热情高涨。 3、职场布置得当，氛围不衰减 进入三月以来，无论是从方案篇（新春大超市）、荣誉篇、产品篇、基础管理篇，全部量化上墙，形成排名，凝造队伍你追我敢的良好氛围，通过短信息，借助公司大单氛围的炒作及每日交单信息的轮番播报，通过交单典范分享，激励队伍积极拜访，通过主管率先开单的带动，唤起更多伙伴的行动。 4、产品训练有素，基础管理到位 以尊享产品为主的训练，以工具为载体的专推流程为依据，制定出详尽的训练计划，并严格要求做好通关，并及时做好反馈和疏通，及时解决问题。并根据公司给力的折标方案，提出阳春三部曲，队伍也是步步紧跟，赢得先机。通过抱团出勤的方式，达到了出勤的预期，为整体节奏的推动奠定了基矗 5、人力清分到位，内勤分工明确 三月之初，学收经理在内勤会就做好了内勤的具体分工，明确到个人，按照各阶段的节奏，个人负责的具体指标，以及伙伴的具体利益点，及时做到调整，并和主管一起，做到了人员的无缝隙追踪，事实证明：追踪大于激励！尤其是在兼职人力和绩优人力上面，自身感觉收益匪浅。不足之处和改进措施1、在整体推动思路上，自己缺乏独立思考，依赖性强。 在工作的过程中，往往是在瞎忙，什么事感觉都在做一点，但什么事做的又不够，以前的时候是怕做错，不敢做，现在看来是自己根本不会做。脑子里就没有对工作有过系统的思考，一项工作独立出来，该如何推动，自己的思考逻辑感觉比较混乱，头上一句，脚上一句，根本不知道自己从什么地方想起，从什么地方干起。就比如3月在推动小组的推介会，整体也就做了8场，根本没有达到想要的效果。 2、自我管理能力差，对自己要求太低。 以前总感觉事情能过去就行，没有考虑到队伍的看法，要求也低，个人计划性不强，最多想一个星期的事，有时候还不到，自我规划不清晰。 3、专业技能较差，有时无法为队伍做好支撑。 反馈在具体工作上：这个月在层级的追踪上，比如兼职人力出单上，新人底薪获取上、持续绩优的平移上，感到很乏力，不知道该如何去做好关怀和沟通，有时太冲动，直接就用政策了，效果反而不好。在早会制作上，基本上还是以学收经理为主，因为自己对于专题的把控上还不够，不知道从什么地方下手，不知道该学些什么。 万一