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组训培训三阶段15太平洋营销基本法概论创新课程21页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
营销基本法概论 课程目标全面了解基本法的形态 认识基本法对团队发展的重要性。 目录目录 CONTENTS数字解读基本法一本大法-公平保障: 《寿险营销业务人员管理规定》俗称“基本法”、是我们合理行为、合法收入的制度保障,为我们提供了公平、公正、公开的发展舞台。数字解读基本法两个导向-成长道路: 《基本法》为我们每个人提供了两条成长道路: 一是个人发展系列,销售保单服务客户; 二是组织发展系列,通过组织做大事业,天天做伯乐越做越快乐。 每个人都可以根据自己的志向,寻找适合自己发展的道路和方向。 资深 总监总监资深 经理管理体系业务 员A正式 业务员行销 总监行销 经理行销 主任高级 经理经理资深 主任高级 主任业务体系两个导向-成长道路:主任根据自己的志向,寻找适合自己发展的道路和方向。业务 员B数字解读基本法三种关系-血缘伦理: 血缘关系是团队归属的依据,也是维系营销团队成长壮大的伦理道德:就是师徒关系,是组织发展的第一步主管与主管的关系,就是开分店的关系。 就是主管与属员的关系隶属关系业务主管推荐的各级业务员(行销主任)直接隶属于其本人管理。 各级业务员(行销主任)推荐的业务人员直接隶属于推荐人的直接主管管理,待推荐人晋升为业务主管后调整管理关系。 业务主管直属的业务人员在晋升为业务专务后,仍直接隶属于其本人管理。 由公司推荐的业务人员,可由公司根据实际情况指定主管,指定后不得再行改动。隶属关系1、业务员晋升至业务主任时直接隶属于业务部经理 2、业务主任晋升至业务经理时直接隶属于总监区(若总监区尚未形成,则直接由公司管理) 3、业务经理晋升至业务总监时直接由公司管理 隶属关系只能低一档级隶属于高一档级,同等档级之间无隶属关系。业务员直接隶属于主任,主任直接隶属于经理,经理直接隶属于总监,总监为最高职级直接隶属于公司隶属关系业务人员晋升时隶属关系的变化 业务员晋升为业务主任:由其直接或间接推荐签约且尚未晋升为业务主管的业务人员均应划 归其管理 业务主任晋升为业务经理:其任业务主任期间直接或间接育成的其他业务主任(尚未晋升为 业务经理或以上职级)及所辖业务室,均应一并划归其管理。 业务经理晋升为业务总监:其任业务经理期间直接或间接育成的其他业务经理(尚未晋升为 业务总监)及所辖业务部,均应一并划归其管理。 业务人员降级后隶属关系的变化 业务总监/经理/主任降级后,其本人及辖属人员归原区/部/室育成人管理;若原区/部/室育成人已不在相应职级,则归上一代区/部/室育成人管理,依此类推;若无法找到任何仍在相应职级的直接或间接育成人,则归公司直接管理。即育成关系优先于隶属关系,哪怕是二代及以上育成关系。 隶属关系经理主任业务员业务员业务员业务员业务员隶属隶属晋升后