保险经纪及财产险交流1 一、保险经纪人的介绍 二、企业财产险的介绍 三、重点险种的介绍与推广 关于保险经纪人 《保险法》第126条: “保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务的专业机构。” 《保险法》第130条： “因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。”保险经纪人与保险公司 提供服务的区别 角色地位不同 服务深度不同 风险管理与咨询 风险处理 保险安排 协助索赔 面对市场的产品不同委托保险经纪公司 好 处好处一：风险评估和分析 1、进行风险分析，找准风险点； 2、提出处理和管控风险的方法； 3、根据不同情况进行风险管控和 转移。好处二：量身定做保险方案 根据客户的实际风险状况，重新设计保险方案，包括保险责任、免赔额、免赔率、扩展责任、理赔要求。好处三：节约保费支出 1、批发 2、对总公司及省级以上公司 进行询价 3、协助客户做好安全好处四：协助做好安全 1、风险提示、咨询； 2、安全意识培训； 3、信息通报； 4、理赔咨询； 5、协助做好应急方案好处五：协助索赔 1、制定服务手册； 2、索赔常识培训； 3、代理客户理赔好处六：所有服务全部免费 只向保险公司收取一定费用，对于客户服务全部免费。 1.帮助保险公司节省了展业费用; 2.帮助保险公司节省了管理费用； 3. 协助客户维系安全，降低赔付率，保险公司利润自然增加。 世界上80%以上的投保人委托保险经纪公司代为安排保险事宜!国际主流经纪人Aon、Willis、Marsh 三家公司占全球市场份额90%左右。 Aon---目前是全球营业收入最大的保险经纪公司，2015全球收入758亿人民币，利润90亿人民币。 特点盘子大，在矿业领域优势突出。 Marsh较Aon略小，在石油领域领先。在国内，出口产品责任险（汽车零部件、家电）、台资企业等专业团队做的很好。 Willis规模最小，为Aon的三分之一。最为本土化的公司，在南美、非洲服务优势明显。国际三大经纪人的介绍 一、保险经纪人的介绍 二、企业财产险的介绍 三、重点险种的介绍与推广集团保险方案及实务财产类 建筑安装工程保险 财产一切险 机器损坏险 利润损失险 （分别跟随财产一切险和机器损坏险） 现金保险 责任类 公众责任保险 产品责任保险 雇主责任险（扩展医疗保险，包括门急诊、住院、重大疾并生育保险） 雇员忠诚保证保险 产品质量保证保险 董事高管责任险我公司作为XXXX集团商贸中心保险项目的经纪人，经业主委托代为安排所有相关保险事宜。 本次保险安排涉及的险种如下： 财产一切险 机器损坏险 利润损失保险 公众责任险 雇主责任险 现金保险