首页 > 资料专栏 > 论文 > 专题论文 > 策略研究论文 > MBA硕士毕业论文_水泥公司重庆地区营销策略研究PDF

MBA硕士毕业论文_水泥公司重庆地区营销策略研究PDF

资料大小:1627KB(压缩后)
文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/4/10(发布于广东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
..................................................................................................................................I ABSTRACT......................................................................................................................II 第1章绪论.....................................................................................................................1 1.1研究背景和意义.................................................................................................1 1.1.1研究背景.................................................................................................1 1.1.2研究意义.................................................................................................2 1.2文献综述.............................................................................................................2 1.2.1国外研究文献.........................................................................................2 1.2.2国内研究文献.........................................................................................3 1.3研究思路与方法.................................................................................................4 1.3.1研究思路.................................................................................................4 1.3.2研究方法.................................................................................................5 1.4研究内容与技术路线.........................................................................................6 1.5本文的主要贡献.................................................................................................6 第2章概念界定和相关理论.........................................................................................7 2.1营销理论.............................................................................................................7 2.2.1市场营销组合理论.................................................................................7 2.2.2STP理论..................................................................................................7 2.2营销工具分析.....................................................................................................8 2.2.1PEST分析模型.......................................................................................8 2.2.2GE矩阵分析............................................................................................8 第3章M水泥重庆地区营销现状及存在的问题.......................................................10 3.1M水泥集团概况...............................................................................................10 3.2M水泥重庆地区营销策略现状.......................................................................10 3.2.1M水泥重庆地区产品组合策略............................................................10 3.2.2M水泥价格组合策略............................................................................11 3.2.3M水泥渠道策略....................................................................................12 3.1.4M水泥促销策略....................................................................................14 3.3M水泥公司重庆地区客户满意度调查...........................................................15 3.3.1问卷设计...............................................................................................15 3.3.2调查对象...............................................................................................15 3.3.3调查方法...............................................................................................15 3.3.4调查结果统计.......................................................................................16 3.4M水泥重庆地区市场营销策略存在问题.......................................................17 3.4.1产品和服务观念落后...........................................................................17 3.4.2产品定价不科学...................................................................................18 3.4.3渠道商的潜力未能得到有效释放.......................................................19 3.4.4促销手段不合理...................................................................................19 3.5M水泥重庆地区市场营销策略问题成因.......................................................20 3.5.1核心产品意识不强...............................................................................20 3.5.2价格机制不完善...................................................................................20 3.5.3渠道网络建设滞后...............................................................................21 3.5.4对促销策略的重视不够.......................................................................21 第4章M水泥重庆地区营销环境分析.......................................................................23 4.1M水泥宏观环境分析.......................................................................................23 4.1.1政治法律环境.......................................................................................23 4.1.2经济环境...............................................................................................24 4.1.3技术环境...............................................................................................25 4.1.4社会文化环境.......................................................................................26 4.2GE矩阵分析....................................................................................................27 4.2.1产品评价指标体系的建立...................................................................27 4.2.2指标权重的确定...................................................................................28 4.2.3行业吸引力和企业竞争力...................................................................29 4.2.4产品战略选择.......................................................................................31 第5章M水泥重庆区营销策略优化设计...................................................................33 5.1设计目标与原则...............................................................................................33 5.1.1设计目标...............................................................................................33 5.1.2设计原则...............................................................................................33 5.2STP战略选择...................................................................................................34 5.2.1做好市场细分.......................................................................................34 5.2.2目标市场选择.......................................................................................34 5.2.3优化目标市场定位...............................................................................37 5.3改进价格策略...................................................................................................38 5.3.1坚持顾客价值导向...............................................................................38 5.3.2完善产品价格制定体系.......................................................................38 5.3.3降低销售业务综合成本.......................................................................39 5.4改进渠道建设...................................................................................................39 5.4.1优化结构,降低密度,提升质量.......................................................39 5.4.2优化渠道商的考核方式.......................................................................40 5.4.3提高渠道激励水平...............................................................................41 5.5优化促销策略...................................................................................................42 5.5.1提高促销的精准性...............................................................................42 5.5.2提高客户的满意度...............................................................................44 5.5.3构建线上营销平台...............................................................................45 第6章M水泥重庆区营销策略的保