缘故客户的约访与面谈之抽奖劵缘故客户打电话约访。（傍晚）不知具体地址业；喂，你好，孙吗？是不知道我是谁啊？客；不知道业；我是显翠啊，现在在家吗？客；是你啊，有什么事吗？业；我现在正在曙光小区朋友家，一会到你家坐会。客；好啊业；你住在曙光小区几号楼几单元几楼？见面后简单寒暄（寒暄赞美的时间不宜太长，掌握在10到15分钟）客；你现在在家干什么？业；我刚刚找了份好工作客；什么好工作/业；现在在**工作客；怎么干那个活，干这个工作晚了。业；（这时利用自己身边的案例开始讲自己。讲完自己后总结。）实际上现在干什么工作都不容易，都要靠自己的努力，我已经学习了一段时间，发现这个行业真的很好，给客户提供保障的同时还提升自己的能力，现在社会上很多人都认同保险，我做了一段时间做的挺好，我打算在这个行业长期做下去，相信一定会做好的。我今天来主要是有个好事告诉你，我们公司今年成立已经84周年，并升级为副部级央企,孙，你是不知道副部级央企代表的是什么？其实属于国家的企业有很多，但是直接属于党中央，副部级央企的全国只有57家，像中石油，中石化，中国联通，中国移动，航天航空，国家电力等垄断性行业才能属于副部级央企。全国保险公司很多，但人寿保险就**和中国太平属于副部级央企。这足见太平的实力。将来保险公司多，大鱼吃小鱼的规律肯定存在，而从中长期来看，升级为副部级央企的上述保险公司未来在市场上的地位，话语权，所占的份额都将加大，国家对我们的政策扶持力度也会加大。公司为了回馈新老客户，因此举办了大规模的抽奖活动，我特意给朋友准备了一些抽奖卷。今天过来主要是给你填一张，碰碰手气，说不定还能中奖呢。客；哦，是吗，我可没那么好的运气，以前从来没中过奖。再说，你们这抽奖活动都有什么奖品啊业；那可说不定啊，以前没中不代表现在就中不了。因为公司这次的抽奖活动中奖率很高，每个星期都会进行一次抽龋在前几次的抽奖活动中很多客户已经中得。奖品也很多，有白玉碗，有套壶，有折叠水桶等，当然，公司每次抽奖活动为客户准备的奖品也会不一样，但都是客户非常喜欢的。这时随手拿出抽奖卷和笔，指点着让客户填写。你看，这就是我们公司寻找幸福天使**福运抽奖卡，1 来，孙在这写上你的名字，电话，把具体的住址写一下。2 为了更好的服务客户，在这简单的打几个勾。（1），你目前已拥有那类保险？提示客户业：你和你对象有没有社会保险？客：有业：那就在医疗类和养老类打钩，有没有在保险公司买过保险？客：买过业；给谁买的？客；好像给孩子买的。。业；给孩子买的哪方面的？客；不太清楚业；在哪家保险公司，多少钱？客；**，2000多元。业；等有机会帮你整理一下保单，一定要清楚自己买的什么保险，你们俩买没买保险公司的保