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太平洋保险职团产品销售篇34页课件PPT

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资料大小:329KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/4/8(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
职团产品销售篇 课程大纲一、三款产品回顾1二、产品销售研讨234三、保险方案制作四、销售话术演练吉祥安康吉祥安康两全保险(分红型))附加吉祥安康重大疾病保险产品回顾一、投保条件:谁能保?二、保险期间:保多久?三、保险责任:保什么?四、基本保额:保多少?五、保险费:怎么交?产品回顾“吉祥年年两全保险”(分红型) 产品回顾一、投保条件——谁能保?二、保险期间——保多久?三、保险责任——保什么?五、保 险 费——怎么交?六、红利分配——怎么分?七、保单服务——有什么?四、基本保额——保多少?产品回顾7吉祥人生 优选定期寿险产品回顾一、投保条件:谁能保?二、保险期间:保多久?三、保险责任:保什么?四、基本保额:保多少?五、保险费:怎么交?产品回顾一、三款产品回顾1二、产品销售研讨234三、保险方案制作四、销售话术演练产品销售研讨研讨一: 请分别总结出吉祥安康、吉祥年年、吉祥人生产品特色 要求: 描述产品特色,生动鲜明,突出重点 研讨宗旨: 集思广益、大胆总结、交流学习 时间:20分钟 发表:以研讨小组为单位进行发表研讨一总结吉祥安康: 1、三金一免加分红 2、保重疾 能还本 还付息 再分红 3、重疾保障免担忧,长期呵护显关爱 4、年金转换老来福,养老无忧更可靠 5、终身保障巧规划,抵御风险护全家 6、资金融通真便捷,真情关爱伴一生 吉祥年年: 巧理财 终生年年祝福金 巧保值 七十还本祝寿金 巧增值 复利累积红利金 巧防范 抵御风险保障金 巧心思 指定日期送礼金 巧规划 一代投保,三代受益 巧选择 返还收益高,祝寿返本快,保障功能强 七巧玲珑的产品七彩缤纷的生活研讨一总结吉祥人生: 身价保障更全面 量身定制显尊贵 优选指标分等级 费率优惠更公平 投保便捷福利享 关爱生命更贴心 研讨一总结产品销售研讨研讨二: 请分别总结出吉祥安康、吉祥年年、吉祥人生三款产品适合的客户群体 时间:15分钟 发表:以研讨小组为单位进行发表研讨二总结吉祥安康: 目标客户群体: 工薪阶层、教师、公务员、医务人员 目标客户特征: 对单位依赖性大,风险较高 多数有房贷、车贷等经济负担和赡养家庭成员的 社会义务,对保险的需求较为迫切 注重还本,希望以较少的保费换取较大的保障 吉祥年年: 目标客户群体: 私营业主、专业人士、经理人、老板 目标客户特征: 有经济实力、有地位 工作压力大,工作繁忙,无闲暇时间打理资产 精于投资,非常理性,稳扎稳打、要求透明度高 熟悉国家政策法规,对经济市场的状况非常敏感 研讨二总结吉祥人生: 目标客户群体: 一线城市中高端客户、企业中高层管理人员、各类专业人士、中小型工商企业主 目标客户特征: 教育背景良好,容易接受正确的保险理念 社会的中坚力量,工作及收入相对稳定 风险意识较强,注重身价保障研讨二总结