新人辅导基础初级主管课程体系课程（2015版） 课程目标通过对新人辅导重要性的认识，来了解、明确新人辅导的内容，并通过训练使参训学员掌握对新人辅导，提升其辅导技能。 课程大纲 新人辅导的重要性1ü新人辅导的方法新人成长的重要观点——三个月决定未来 3个月决定未来基本规律一新人前3个月的件数决定13个月的定着新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着基本规律二新人前3个月的关 键技能决定13个 月的定着基本规律三新人“定着”的基本规律 新人“定着”基本规律一新人前3个月的件数决定13个月的定着通过统计分析，我们发现前3个月承保件数12件以上的新人，13月的留存率接近80%，而前3个月不足8件的新人，13个月留存率还不到20%。所以要让新人树立“前3个月承保12件以上”的目标，并尽量去达成。这样新人的留存率才会大大提高。新人“定着”基本规律二新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着这三个方面的任一方面做得扎实，都能够大大提高新人的留存率养成三个习惯，走向成功之路新人“定着”基本规律三新人前3个月的关键技能决定13个月的定着 愿意在一个行业，一家公司长期发展，关键是他要具备在这个行业、这家公司长期发展的技能。掌握关键的五项技能： 第一项技能是名单收集和整理。 第二项技能就是缘故客户的约访和面谈。 第三项技能是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险。 第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑。 第五项技能是随缘收集名单。对主管 提高主管的辅导能力 建立主管威信。对新人 学会相应专业知识 提升业务技能 养成良好的工作习惯。新人辅导的重要性课程大纲 新人辅导的重要性1ü新人辅导的方法一、严格按照新人定着135训练新人 “1”个目标； “3”个习惯； “5”项技能；新人辅导应遵循的要求二、善用公司资源和体系育成并定着新人 新人八辅八练标准新人的引领职场训练“八大关”（八练内容）第一关 五讲第二关准客户开拓第三关 电话约访第四关画图说保险第五关方案说明第六关促成第七关异议处理第八关转介绍单位:元个人生活年度财务需求表（1/2） 单位:元个人生活年度财务需求表（2/2） 辅导内容主管：上午的培训中，你们学了填写过去一年的收支需求，这个表你填完了吗？ 新人：填完了 主管：来，让我看一看。这是你过去一年的开支，第一项是固定费用，大概每年是22700元。生活开支一年大概是18000元，业务开支大概是6600元，其他杂项大概是15200元，哎，怎么没有看到你们家孩子的教育费用呢？ 新人：孩子的教育费用是我先生在支付，我还需要每个月给父母一些生活费，已经列在这个其他费用里面。 主管：各项合在一起，全年大概是需要开支62500元。 新人：没错 主管：这个开支都是你自己这边需要支付的对吗？ 新人：是埃 主管：在未来的12个月其他收入里面，这里写的10000元指的是？ 新人：有一些基金和股票方面的投资收益参考话术