精准营销--私人董事会新常态下的高端客户经营2016百万精英专属培训系列 背景伴随着时间的不断前行，2016年开门红如约而至的来到了我们的工作、生活中，轰轰烈烈的拉开了大战的序幕； 2016年开门红，相信大家都能够感觉到两个字：压力，压力山大； 而目前保费来源又较为单一：酒会； 酒会自从会议营销开始出现，各种各样的酒会层出不穷，各个公司、各家机构使尽浑身解数； 但受形式所限，无非可以分为两种； 个人积累型酒会； 大型促成型酒会； 酒会的优点集中型促成，借助专家的力量、现场的氛围，将不确定的客户一举拿下； 相对于单独拜访，酒会对于理念的打通更为容易； 变个人行为为公司行为； 解决了时间、技巧、心理压力等问题； 联络与客户之间的感情； 酒会分析目前所有公司都在借助酒会进行客户集中式的促成，市场上客户被邀约无数次； 客户对现场签单不再感性； 客户比业务伙伴还专业（曾经一个酒会客户，在主讲讲完以后，接着说：下面该说奖品了）； 由于缺乏筛选，部分客户现场即使签单也不好回收；酒会分析在以上问题出现以后，精细化运作的产说会开始出现，大家更加注重流程的紧密度与客户的感受； 中端产说会开始发力； 但有部分客户，在产说会上始终找不到感觉，邀约成功率业比较低； 他们就是真正的高端客户；为什么为什么会出现这个情况呢？ 其实我们不妨仔细分析，高端客户真正想要的是什么？ 私密性； 沟通对等； 最重要的：高端客户要的是方案，而不是产品； 为什么而这些需求，恰恰是我们的产说会满足不了的； 普通产说会，作为举办者，较为注重“讲”，而不是“聆听”； 一般高端客户对问题都会有自己的角度与看法，所以从这一点出发，我们想通过“灌输”来引导他们的思维较为困难； 形不成有效的沟通，探寻不到客户真正的想法与需求；如何解决各家公司目前都在寻找一个新的模式解决这一困境； 可以这样讲：谁先找到并且快速掌握了此模式，将一举成为市场的佼佼者； 这是公司的需要； 也是伙伴的需要； 更是客户的需要！如果它可以，你愿意吗如果有这样一种模式，可以完全满足高端客户的需求； 私密性高； 参与人员层次一致； 客户参与度高； 让客户之间形成圈子； 如果它可以，你愿意吗让客户多讲、发言； 帮你探寻到客户最真实的情况、需求； 甚至可以让客户主动申请召开； 让您成为客户的智囊团，而不再只是业务关系； 资源整合，成为赢家；私董会简介它，就是私人董事会，简称私董会； 是目前在各大行业之间大放异彩的新型模式； 起源于西方成熟市场，至今已有50多年历史； 调查显示，这种服务模式可以有效提升企业竞争力，拥有私董会的企业成长速递是其他企业的2.5倍； 私董会简介目前，私董会把高管训练、行动学习和深度社交结合起来，成为新的领导力发展模式； 正在改变企业家的学习习惯和社交模式； 颠覆了我们的理论； 颠覆了我们的习惯； 颠覆了我们的常识； 私董会操作模式由于私董会已经成为企业家的刚需，由此吸引了不少人的关注； 把来自于不同行业的精英召集在一起，人数一般在15人左右，每次就一个问题进行深层次探讨，每个人都参与、发言并从自己的角度提出见解，最后形成可行性方案；