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中国人寿鑫如意年金保险核心观念及话术集锦25页PPT

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更新时间:2022/4/6(发布于福建)

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文本描述
各取所需称鑫如意——鑫如意产品核心观念及话术集锦 鑫如意产品核心观念及话术大纲一、总观念导入: 买保险就是买“保障”,包括: 1、保障型保险……“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。 2、理财型保险……“保”的是可能发生的“经济风险” 二、鑫如意产品各取所需的功能介绍 (一)鑫如意是一款非常好的养老金 A、 对养老金构成风险的因素: B、为什么要通过商业保险积累养老金 C、鑫如意是一款非常好的养老金的优势 (二)鑫如意是一款非常好的子女教育金 A、子教新观念 B、作为子女教育金,鑫如意有四大优势 C、鑫如意可以为子女人生保驾护航的5大关键阶段 鑫如意产品核心观念及话术大纲 二、鑫如意产品各取所需的功能介绍 (三)鑫如意是一款非常好的理财工具 A、鑫如意理财的独特优势 (四)鑫如意拥有很好的资产配置功能 A、资产配置新观念 B、资产的分类及鑫如意配置资产的优势 (五)鑫如意创造源源不断的现金流,实现财务自由 A、新观念 B、鑫如意实现财务自由的独特优势 (六)鑫如意为财富安全保驾护航 A、鑫如意有三桶金 B、对于真正的高净值人群和企业主来说,鑫如意的几个重要作用 附:十四条金句 一、买保险就是买“保障”1、保障型保险……“保”的是可能发生的“身体和生命的风险”。 也就是当身体或生命发生风险的时候,可以有一个经济上的救助。人怕的是“万一”,万一发生风险对生活会造成毁灭性的打击,以此为由,我们需要拥有“康宁、安心卡”等保障型产品,让未来更安心。 (金句一):保障型保险是你快乐时最容易忘记的朋友;是你痛苦时第一个想去找的朋友!一、买保险就是买“保障”2、理财型保险……“保”的是可能发生的“经济风险” 当家庭面临经济困窘的时候,可以有一笔备用的资金让生活无忧。如果一辈子顺顺当当,单从收益角度讲应该是属于保守的理财选择。其实,怕的还是“万一”,人生很多的不确定因素可能让我们失去财富,从而影响到我们的子女教育、养老、财富传承等等。以此为由,我们需要拥有“鑫如意”等理财型产品,让财富安排更合理,从而拥有一个更安享的人生,毕竟养老风险的概率是远远高于人身风险的。 (金句二):理财型保险是你有钱时最看不上眼的朋友;是没钱时第一个想去找的朋友!一、买保险就是买“保障”3、(金句三):保障型产品的获得模式是以小博大,理财型产品的获得模式不是高的投资回报,而是把未来要花的钱以契约的形式固定下来(没有一个金融产品可以通过法律的形式固定下来),做到老有所养,幼有所护,财有所承,业有所依。当风险来临的时候,保险能够雪中送碳,解决客户的经济补偿问题;当健康平安的时候,保险可以为客户提供充足的教育金,养老金,生活享受金;当财富有风险的时候,保险可以成为财富的避风港。