2017年经营业绩 2018年3月23日 香港?北京  2 前瞻性声明 本陈述中的若干声明或会被视为“前瞻性声明”（定义见经修订的《美国证券法》第27A条和《美国1934年证券交易法》第21E条）。该等前瞻性声明涉及已知和未知的风险、不确定因素及其他因素，而该等因素可能导致本公司的实际表现、财务状况或经营业绩与该等前瞻性声明所意味的任何未来表现、财务状况或经营业绩出现重大差异。关于这些风险、不确定因素及其他因素的进一步资料已包含在本公司以20-F表格于2017年4月21日向美国证券交易委员会呈交的截至2016年12月31日的年度报告中以及本公司向美国证券交易委员会呈交备案的其他资料中。本公司不承担对前瞻性声明进行更新的任何义务，除非适用法律做出要求。本陈述中提供的全部信息为截至陈述发布时的信息，本公司不承担对该等信息进行更新的任何义务，除非适用法律做出要求。 除非文意另有所指，本陈述中列出的中国保险市场资料来源于中国保险监督管理委员会的公开信息。 注：本报告财务数据基于国际会计准则理事会颁布的所有适用的国际财务报告准则及其修订和解释公告  3 出席业绩发布会人员 林岱仁 总裁 徐海峰 副总裁 肖建友 副总裁 利明光 副总裁 总精算师 董事会秘书 北京会场 香港会场 赵立军 副总裁 杨红 运营总监 詹忠 营销总监 阮琦 副总裁* *任职资格尚待保监会核准 许恒平 副总裁 目 录 Agenda 第一章 业务与运营 第二章 财务 第三章 第四章 内含价值 投资 第五章 要点综述 要点综述 林岱仁 总裁  6 2017年度业绩综述 注： 1. 保费收入为执行企业会计准则解释第2号后口径。 2. 有效人力数据不在本次披露范围。 经营要点 业绩指标 业绩数据 （亿元人民币） 增长率 保费收入跃上新平台1 总保费 5,119.7 18.9% 首年期交保费 1,131.2 20.4% 续期保费 2,881.1 28.9% 保费结构持续优化 首年期交占比 64.0% 7.7pps 10年期及以上首年期交占比 58.4% 3.7pps 续期保费占比 56.3% 4.4pps 销售队伍扩量提质 总人力 202.5万人 11.6% 个险渠道人力 157.8万人 5.6% 个险渠道季均有效人力2 - 29.8% 业务价值快速增长 一年新业务价值 601.2 21.9% 净利润大幅增长 归属于公司股东的净利润 322.5 68.6% 7