好活动、高绩效2016年11月 本科毕业院校：西北农林科技大学 （金融学） XX交通大学国际金融风险管理硕士在读 入司时间：2010年6月 到岗时间：2010年6月 曾获荣誉：2012年、2015年**分公司优秀员工 2013年**分公司岗位能手 2014年教师节评优“桃李奖” 2014年总公司绩效面谈品质明星 2014年总公司新人训练津贴达成率明星 2015年总公司业务推动明星 2016年分公司半年冲刺“感动太平人物” 人生格言：人生需要规划、财富需要管理** ** 我是土生土长的**人 我的家乡在 **省**** 我的童年就是这样度过的2016年XX营服数据期缴保费占分公司36%，分公司排名第一名营服活动数据总结2014年11月——2016年9月期间 共计103场活动，邀约9885位客户，到会8896位，到会率90% 签单保费6895万元，签单率63%2015年-2016年，活动产生保费占营服整体保费43%营服活动数据总结一、关于营销活动的思考 二、优化八个环节、助推营销活动 三、我的分析过程目 录2014年1-10月活动数据到会率67.4% 签单率17.8%曾经，活动两低2014年10月10日产说会 现场到会仅1人 结果：被迫取消，改为“一对一”沟通，最终客户也并未签单最尴尬的一次活动，让我刻骨铭心我痛定思痛，决定改善经过一系列调研、分析，我发现—— 每个环节都要精耕细作 管控过程远比结果重要一、关于营销活动的思考 二、优化八个环节、助推营销活动 三、我的分析过程目 录提升到会率提升签单率1意愿启动 2培训 3行销辅助品征订 4回访5签到 6促成 7回收 8分工协作优化八大环节，提升活动绩效环节一：意愿启动具体举措1：三级会议启动 目的：层层启动，变“公司要开会”为“团队想开会” 具体举措2：订票追踪 目的：用“订票率”指标衡量参与度，及时调动意愿 目标值：门票100%消化 推动点：“抢占资源” 按出勤人力占比分配门票资源 设置门票保护期，过期二次分配及时统计，化繁为简，重点追踪定票率低的营业单位。环节二：技能训练产品讲解训练目的：挖掘产品亮点、做到人人会讲 方法：FABE模压训练 分层：营业区负责绩优人员训练 总监区负责全员训练邀约及拒绝处理训练 目的：让团队掌握必要的邀约技能，会邀约、敢邀约 训练流程——主管点评逻辑抽查邀约逻辑参考 **先生(女士)，为庆祝**入选中国企业500强，感恩回馈，打造全方位的综合式金融服务，**与**公司强强联合，特推出**体验项目，实现资源共享，为客户提供一揽子的超值服务。现在是活动的推广期，诚邀您参与体验，凡是参会并现场参与体验的客户都会赠送“精美礼品”一份。机会非常难得！您看，这是本次推广会的《邀请函》。时间地点… 机会非常难得！请您在这里（《邀请函》）签字确认收到通知。公司还要打电话核实我是不是将《邀请函》送到您手里了。关键点——强调礼品、包装活动 明确时间地点、邀请函签字确认