志合者，不以山海为远 开门红，方显英雄本色 2**·高级展业处经理2003年12月入司 2007年6月晋升主任 2011年8月晋升课长 2014年2月晋升高级课长 2014年12月晋升展业处经理 2016年4月晋级高级展业处经理 目前系列团队人力 688 人(年初人力424人) 直辖课人力152人(年初人力86人) 2018年1月晋升1个展业课、3月晋升2个展业课、4月晋升1个展业处、1个展业课。12017年FYP达成17年十堰二部业务达成持续领先，1月完成考核FYP 2122万！占1-10月保费达成的45%。 第1开门红 全年红12017年开门红双12达成2017年开门红十堰二部双12完成考核FYP 1819万，同比增长176%，十堰二部赢越活动率为46.7%。熊处直辖课完成考核FYP 600.5万，赢越活动率61.6%. 赢越红，则开门红红开门红 全年就红1回顾17年开门红目标达成我们对每件事、每个人的看法就是结果······我们认为自己的开门红是什么样子，最后就是什么样子1动力安装一 面谈动力安装之一面谈： 重点人群面谈规划，在开门红人力启动的同时，对课长层级、高管层级、主管层级、储干重点人群分别进行面谈，谈收入、谈发展、谈开门红达成，用身边的榜样去激励。再忙，在开门红期间，不间断进行业务人力的追踪检视面谈。1达成模式达成模式之主顾 一、重视保尊宝 7月份十堰保尊宝投资3480笔，每笔投资额平均值是4.03万，总额1.404亿用数字和实例，在7月份就开始反复告诉每一个二部的业务员，你现在有多么的重视保尊宝和灵活宝，开门红12.12号你就能收获多少赢越的保费。二、列名单，重视九星老客户 想方设法推动业务员加大拜访和主顾积累，名单最重要。通过放量产、通过性价比高的主顾工具（6月份阳光智慧岛门票推动少儿市场主顾积累，7、8月份通过照相卡回馈老客户进行主顾积累）。带100位准主顾进入开门红，11月份前检查督促每个队员完成100个客户线下服务，重点是列名单，送台历。重视九星老客户的权益告知，提出一个口号，100%捍卫老客户的升级权，让每一位财富类老客户都拥有聚财宝万能帐户！1达成模式达成模式之销售模式 坚定一个信念，酒会是开门红唯一最有效达成的销售模式。通过三种方式推进酒会。 第一、支公司大型财富双赢（赢越）酒会； 第二、营业区、展服部版及课版的财富双赢（赢越）酒会；第三、个产酒会。十堰二部对课产+个产酒会的推动更坚决和彻底。1达成模式培训训练之产品 产品培训我的理解是 一、要让队员发自内心的觉得这个产品好，自己都想买。 二是给客户一个现在就一定要买的几个理由，重点在说服我们自己，队员自己觉得好的产品，出去拜访的动力和底气就足。（利好1聚财专享9星老客户大回馈，利好2千万保障免费送，利好3信托，利好4赢福组合，利好5双12平安财富节）。 三、一种声音：只有一个产品，财富（赢越）；一个动作：抢财富（赢越），营造双12平安财富节的概念；一分钟的产品，简单易懂，而且强调就是销售1分钟和1天的产品。