个人业务部2015年上半年工作总结自2014年12月25日筹建以来，经过4个月的辛勤工作，到4月29日开业当天业务员达到408人，同时筹建了4个营管处（**、**、**、**）。后在5月份，又筹建了**3个营管处。开业当月（5月）预收业绩达到89万标保/141万规保，活动率57%，人均产能为3820标保，取得了开门红，在**市场形成了一定的影响力，取得了良好的口碑。6月份，预收业绩为73.5万标保，103.5万规保，活动率为49%，人均产能为3238万，达到了平稳过渡的目的。累计到6月底，承保出单标保158.4万，规保240.6万，完成公司全年任务的28.8%，超过了分公司的要求25%指标，为完成全年计划打下了扎实的基矗但是，也存在一些问题：1、活动率不高，说明团队虚浮人力多，新人急需培训；2、人均产能偏低，说明业务员技能差，收入低会直接影响人力的定着率，急需加强辅导与训练。故组训队伍建设迫在眉睫，兼职讲师队伍有待加强。下半年的工作计划：1、工作思路与分析定其高，取其中，定其中，取其低。分公司下达给**的个人标保为550万/784万规保，无法满足中心支公司的正常费用开支，故中心支公司下达的任务为800万/1140万规保，这是核心任务。为了达到这个任务，个人部确定为全年标保为1430万/2038万规保，这个计划按进度来算，**完成率较好21%。按这个测算：全年任务能完成8成，即1000万左右，故按照分公司的精神抓大放小，建设扶持**、**、**三个营管处，确保达成标准营管处，带动**、**，整合**二个营管处，尽量不拖后腿。这是一，其二为提升绩优层，做最有生产力的事，其三继续增员，扩充人力，提升有效人力。故进行阶段性推动工作：1、七至八月：增员大行动，同时整顿团队，去除筹备虚浮人力，总量不变，维持有效人力，九月考核月，十月、十一月业务推动，十二月年末大冲刺。2、推动标准部、标准组建设，提升绩优层。管理资源网-保险资料下载网站培训工作总结：管理资源网-保险资料下载网站半年内开办新人班40期，总人数750人；代理人考试辅导班5个班，参加人数330人；衔接培训3期，参加人数120人；衔接培训传承班1期，人数45人；新产品培训班4期，人数200人；PTT兼职讲师培训部1期，22人；兼职讲师培训班1期，21人；兼职讲师试讲、评定2期，参加人数13人，通过12人；组织分红险话术研讨、优势分析4期。**分公司组织培训：兼职讲师培训班1期，4人；主任晋升培训班1期，10人；部经理研修培训班1期，1人；筹备部经理培训班2期，15人。