竞争引领 持续突破2017年“开门红”运作汇报 岁月流转，时光飞逝，转眼间2017年的工作又接近尾声。回首过去一年的工作，**分公司个险渠道的工作取得了一定的成绩。这几年**个险的发展，是在总公司的正确领导，兄弟公司的无私帮助下成长起来的。今天在这里分享，诚惶诚恐，经验谈不上，只是把自己做的一些工作进行汇报，而且大量的工作是在总结全国各单位的先进经验，我们自身需要学习更多，也肯请全国各优秀公司不吝赐教。1目录 CONTENTS23第一部分 Part one双开双红 赢定2017——开门红的收获 业务大幅增长 队伍扩量提质 机构发展均衡 全年持续突破一、双开双红 赢定2017 （一）业务大幅增长 1、期交大幅突破，“既定目标实现 2017年**分公司“开门红”首年期交保费达24.47亿，超额达成开门红预算目标，同比增长29.2%。 “开门红”期交保费的有利突破为全年发展赢得了主动权，为队伍建设和组织架构调整赢得了难能可贵的时间。 一、双开双红 赢定2017（一）业务大幅增长 2、十年期无缝对接，借势再创新高 开门红在期交业务取得翻番的同时，十年期业务也实现爆发式增长，特别是打破了春节期间无业务的怪圈，1月达成2.2亿，2月份达成2.9亿，3月达成5.9亿，一季度累计达成11亿，同比增长13.3%，实现无缝对接。（一）业务大幅增长 3、互动短险同步增长，实现业务大丰收 2017年**分公司“开门红”短险保费达9267万，短险稳步增长，同比增长52.44%，超额达成开门红预算目标。互动业务保费达成19377万，为全年目标的顺利达成奠定了坚实的基矗一、双开双红 赢定2017一、双开双红 赢定2017（二）队伍扩量提质 1、新增入口放大，实现双开双红 2017年一季度，在业务发展迅速的同时，队伍新增也实现了较大突破。季度新增 27653 人，队伍增长迅猛，月均增员率达12.72%，较2016年增长51%。队伍、业务实现双轮运转，双开双红。2017年2016年2015年（二）队伍扩量提质 2、有效人力增长明显，队伍收入大幅增加 2017年一季度有效人力达成49702人，较2016年一季度30619人实现大幅增长，同比增长62%，队伍质态得到明显改善，成为队伍产能大幅提升的关键因素。一、双开双红 赢定2017（二）队伍扩量提质 3、大单频频显现，精英格局持续放大 行业发展环境、业务发展趋势的利好形势下，精英格局不断放大，大单源源不断产生。2017年一季度10万以上精英2386人，30万以上精英214人，100万以上精英107人，同比增长分别为47.4%、19.5%、328.0%。一、双开双红 赢定2017（二）队伍扩量提质 4、主管队伍大扩量，有效留存主力军 在业务发展的同时，主管晋升实现突飞猛进，一季度晋升主管1903人，同比增长115%，较2015年增长1053%。主管晋升体现队伍质态转变，改变被老主管绑架的局面，新主管的大幅增长，鲢鱼效应出现，激活老主管。一、双开双红 赢定2017