X分3月整体安排及方案宣导 *全系统A类机构开泰杯进度截止2月18日，X分开泰杯标保31826万，落后**，排名系统第二； X分开泰杯任务达成率79%，落后系统大盘进度； 同比增长192%，仍落后系统大盘增长；2***对抗** VS **31,826万37,272万落后5446万开泰杯***对抗** VS **6675万5923万领先752万2月缩小差距 迎头赶上*3月，号召各机构 拿出X分血性 捍卫X分荣誉 血战***3月主题献礼二十华诞 破釜沉舟 决胜***开泰杯 5.5亿1月2月3月2.0亿1亿2.5亿16年开泰杯--业务目标达成 2.5亿达成 0.65亿 截止2.19日*三月经营举措节奏产品经营活动大单推动同总公司层级保费提升分公司2-3场高客活动中支医养论坛巡场活动5-7场县支持续专享会大中小结合2月绩优培训2-3月个品会推动分公司、中支活动推进机构、个人 同时推进周经营推动帐户卡阶段推动两大节日推动鑫享停售为主线重点推动帐户运作中高端医疗配合*三月经营节奏利用政策借势经营利用节日活动经营*三月目标全月保费目标：2.5亿，冲刺3亿 首爆阶段目标：1.2亿 养老社区目标：107件*3月首爆节奏*重要行事历2月23-25日：中支及县支3月启动 3月1日：3月首爆日 3月2日：账户卡最高奖励截止日 3月3-7日：首爆周 3月8-10日：分公司统一培训加油站*各机构标保目标*各机构养老社区目标 分解原则：按年度目标同比例分解到100件，及1季度目标差额，两者取高值下达本月社区目标。*三月目标：3亿 模型计算：1万人销售×2件×1.5万=3亿 人力锁定： 1月销售人力8500人 差额1500人：新人800人，老人700人 人均件数锁定： 1月人均件数1.7件 差额0.3件：客户积累、活动组织目标测算*产品运作——16年元月产品结构16年1月15年1月--标保15.9亿主力产品的增长29亿：16年1月较15年销售人力增长81%, 件均增长61%。三大账户聚焦了鑫享销售，提升了件均，打出了高点！*各分公司元月鑫享销售数据 *人力基盘的扩张、同时三大账户聚焦了鑫享销售，带来了鑫享销售人力增长！ 同时，三大账户提升了鑫享件均，打出了高点！小结3月鑫享停售 更是面与点的结合推动！决战3月，一个推动主题*推动者必须解决的四个问题停售理由？ 三大帐户包装及运作？ 启动、训练如何保证？ 首爆如何打爆？