万一 “集体展业”助团队业绩人力稳发展 目 录数据展示 经营理念 关键做法 成长感悟22012—2014年团队经营情况数据展示2014年期交保费69万，较2012年增长83%，净增32万； 团队人力达26人，较2012年增加3倍，净增17人。 2012年—2014年个人收入情况数据展示 随着团队人力的增加，队伍的壮大，个人收入逐年提升，尤其是2014年，管理收入大幅提升，占总收入的68%。目 录数据展示 经营理念 关键做法 成长感悟5经营理念 对新人伙伴较多的团队而言，集体展业是最佳的团队成长方式，既可帮助伙伴积累准客户、又能提高技能技巧，同时增强了团队凝聚力，树立团队品牌效益。 团队合作，往往能激发出不可思议的潜力，集体协作干出的成果，往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心山成玉，协力土变金。”经营理念 通过集体展业积累客户资源，提升团队凝聚力，提高展业能力、促进团队业绩、人力同步发展。经营理念目 录数据展示 经营理念 关键做法 成长感悟关键做法事前准备 事中服务 事后总结 一、事前的准备1、召开准备会 研讨内容： 时间：确定集体展业时间 地点：选择展业地点，如何进入；分析当地的经济状况、客户资源等关键做法一、事前的准备1、召开准备会 研讨内容： 展业主题：确定用什么话题 展业形式：确定以什么形式开展业务 险种：选择用什么险种，准备险种条款、宣传资料关键做法一、事前的准备1、召开准备会 实施培训： 人员：所有参加人员 内容：对险种销售话术进行演练 方式：讲授、通关关键做法一、事前的准备2、工具准备 宣传工具：标语、横幅 （用于活动现场布置） 展业工具：电脑、电投、音响、话筒、展架、宣传资料、申请表、费率表（用于宣传） 业务资料：投保单、客户信息登记表、增员信息登记表等（用于签单和资料收集）关键做法 万一 一、事前的准备3、分组 以自由组合原则 3—4人为一组，两两配合，主附搭档 采劝老带新”方式关键做法一、事前的准备4、分工 业务分类： 理赔、新人初试、理财险种：主讲人（主管、精英）、辅助人（新人，进行学习） 保障险种：主讲人（新人），辅助人（主管，事后点评）关键做法一、事前的准备5、选点 高峰服务所：每周进行 舒坪社区：赶场天进行宣传 **社区：周六或周日进行宣传关键做法一、事前的准备6、费用承担 a 、团队费用支付，扶持低绩效人员 b、人均AA制，培养投入意识 事前准备的目的：达成共识、明确职责与分工关键做法