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省分公司半年业绩KPI分析小结27页课件PPT

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资料大小:1275KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/3/27(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
2015年经营策略 一、本部策略 坚持做大中心城市,逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施,队伍从源头抓起,做好增员选材,优化架构与结构,实现大部大组,提高绩优占比,增加队伍留存,推动“部经理+助理”自主经营模式,强调部组经营。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略,逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变,强化营销主任的自主经营意识,发挥外勤部经理和主管的管理能力,增强销售队伍组织活力,实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量,做到“训前有作业,训中有训练,训后有讲解”,固化营销培训动作,统一早会流程,加大产品培训,着重产品组合提升价值,提升队伍销售能力,提高队伍收入。 三略两式市场形势◆1-5月,全省33家寿险主体共计产生保费145.5亿,5月底规模人力21.5万人,较去年人力下滑5651人。 ◆1-5月,**保费总量排名第四,5月底规模人力19722人,较去年人力下滑1440人。单位:万元**省人身保险公司机构数量表◆截止目前**省共有寿险主体33家;其中**、**、**三家公司地市机构布局完整,18地市均设有公司。**共计有用营销服务部139家(保监局备案,取得双证资质的机构)排名文化◆2015年累计规模保费3.5亿,位居系统第1,累计价值保费17251万,排名系统第2。时间过半 任务过半◆截至6月20日**分公司全年累计规模保费3.5亿,年度任务达成率57%,距离时间过半任务过半仅有382万元差距。 ◆年度规模保费任务达成率前三位的机构为:**74%、**74%、**72%。 ◆年度任务达成率后三位的机构为:**42%、**43%、**44%。 ◆**本部规模保费位居系统本部第一;**中支规模保费位居系统中支第一名。 价值至上 勇保第一◆ 截至6月20日**分公司全年累计价值保费17251万元,年度任务达成率46%,距离时间过半任务过半仍有3512万元差距。 ◆年度任务达成率前三位的机构为:****58%、**56%、****54%、**54%、**54%。 ◆年度任务达成率后三位的机构为:**、**、**,达成率均为35%。 ◆**本部价值保费位居系统本部第一;**中支规模保费位居系统中支第一。注:6月预收数据。截至20日,6月预收活动率为33%。****、**、**活动率较高;****、**、**活动率较低。 试用职级营销员活动率29%、降级试用职级活动率16%、正式职级活动率34%、客户经理层级活动率61%、主任以上职级活动率79%。各层级活动率