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平安爱满分五大人群销售剧本下15页课件PPT

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资料大小:988KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/3/25(发布于广东)

类型:金牌资料
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文本描述
爱满分产品 五大人群销售剧本 目录爱满分十大卖点爱满分目标客户爱满分销售剧本关键句爱满分异议处理销售逻辑约访偏保障需求的新客户一张保障保两代人 孩子高额保障+ 自己的养老规划产品说明五角星图讲爱满分以保险红包、幕天捐书为由预约上门拜访爱满分销售剧本4:偏保障需求的新客户 切入: 最近一部超级火的电影《我不是药神》,您看过吗?即使您没看过,对于电影的内容您也应该有所耳闻吧!这部电影很值得一看,最所以火爆,因为不只是电影,更是一付良药,影片里每个人都过着无比心酸和无助的生活,如果能提前做一些力所能及的规划,面对人生的风险,认识重疾的危害,没有药神也能做自己的守护神!您认同吗? 爱满分销售剧本4:偏保障需求的新客户 观念沟通: 1.一个人一生分为两个阶段。第一个30年成长期、第二个30年以后成熟期。 2.作为父母,我们的责任主要是在孩子成长期的30年中,做好孩子的风险管理,您认同吗? 3.您有没有想过帮助孩子建立风险保障呢? 我们都了解人总是会生病的,主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了会给家庭带来精神上和经济上的双重打击(手术费、康复费、护理费、父母因照顾孩子不能工作的收入损失)。所以给孩子建立一份高额的重疾保障,提前做好规划和储备是不是很必要呢? 4.如有有一个人风险管理计划可以帮助我们给孩子建立一份百万保额、百种重疾的疾病保障,同时30年满期还可以转换成孩子的婚嫁创业金或者我们自己的养老金,您是否有兴趣了解一下?爱满分销售剧本4:偏保障需求的新客户 今天给您带来了一个非常好的少儿重疾保障产品,我给您详细讲一讲。 第一是这个产品会在90天后生效的重大疾病保障,100万,一直可以保障到小孩30岁。很多人对重大疾病有一种误解,认为重大疾病就是癌症,实际不是这样,恶性肿瘤只是重大疾病的一种,剩下还有许多种重疾,所以我们的保障是非常全面的。 第二是有20万的轻度重疾保障。我们的重疾和轻症都是提前给付的,一经确诊,不管您治或者不治,立马会把这100万或者20万给到您,给您解决燃眉之急。而且我们的轻度重疾还有3次赔付。同时我们平安的保险,等待期只有90天,比其他保险公司180天甚至360天的保险比起来,是有大大的优势的。 第三点是我们24小时后立马生效的身故赔付金,这里分两种,18岁前我们退还已交保费,18岁后给付所交保费的150%。 第四点是我们保险满期以后,给付150%所交保费。我们以前的产品很少有30年能给到150%保费的,所以这款产品还是非常好的。 第五个我们同时还有一个豁免功能,在缴费期间我们的投保人发生身故,或者被保人发生轻度重疾,我们都不用继续缴费,由保险公司代缴,最后的满期给付还是照常,可以说是非常人性。 第六点,我们这个保险的满期金还有一个功能。在小孩30岁的时候,可以作为一笔留学金或者教育金。同时也可以作为一笔创业金。如果孩子不需要这笔钱,也给自己作一笔养老金。让我们不仅给孩子储蓄一笔基金,也能给自己一个完美的养老生活。 所以我们这一份保单可以保到两代人。第一代可以给孩子一个高额的保障,第二代可以给自己一个养老金,假如说未来我们不需要用到这笔钱,还可以给到孙子那代,给他们一个大的红包。这就是我们中国平安目前最新也是最火的保障产品,您觉得怎么样呢?五角星图讲爱满分爱满分销售剧本4:偏保障需求的新客户