管理资源网 1完美型挑剔守规则注重细节关注对错与银行沟通中如何识别一号代表人物： 朱镕基 成长目标： 具有智慧的精神领袖 形象代表：包青天 银行人员沟通要点:(完美和高要求） 【话术】 “您的高要求对我们是最好的支持。” “您看还有什么细节上的要求？” ? 如果销售人员主动询问一号性格客户有什么要求，客户会认为对方很好，否则就想“修理”对方，而且如果对方拒绝自己的“修理”，他就会认为对方是在拒绝自己的友谊。一旦一号性格的客户停止了“修理”，就是他们决定要终止合作关系的信号。 ?异议点：不认真、不守时 一号性格的客户最喜欢认真、守时的销售人员。 ?【话术】 “您的高要求对我们是最好的支持。” “您看还有什么细节上的要求？” ?? 异议点： 一号性格的人最喜欢认真、守时的人； 一号性格的人喜欢“修理”对方，不要拒绝“修理”? 【话术】 “王行长，我明天下午3点钟准时到您那里。在3点到3点半的过程中，我前10分钟介绍产品，第二个10分钟介绍方案，第三个10分钟介绍公司支持，3点半我会离开。 需要注意的是：总监/部经理要保证提供的方案没有错别字，还要规范标点符号的用法，而且要穿着整洁、整齐。 ? 【话术】 “这是我们公司认真研究了各个细节后提交的配置方案。” ? 长期关系要点：对自身高要求，端正，严肃 ?沟通要点：?一号性格的银行喜欢不断要求自己进步的人，不喜欢总是开玩笑的人。 ? 秩序井然气质独特追求成功爱心天使娱人娱己勤勉谨慎知识渊博平和恬淡顶天立地http://weibo/谢谢观看 2014年2月28日前 ,上传资料通过审核，一个资料给予现金红包6——12元奖励，具体金额视资料质量状况而定。 加管理资源网QQ970793482，直接通过QQ传。如果QQ不在线，可以离线传或者发邮件到970793482@qq。 累积满20元打款到上传者支付宝账户（推荐）或者银行账户。 请勿上传其它网站下载的资料。不建议上传涉及公司机密资料，网站会对上传者信息做好严格保密工作。 本方案与上传资料送高级会员期限方案不可兼得，参加本方案传资料，请注明“送红包”。 以下几类资料较容易通过审核： 与时俱进的早会素材、激励专题，追踪业务员开单话术，电话营销资料，最新银行保险，团体保险，各家公司新产品PPT、自动计划书，代理公司经纪公司资料，最新保险公司高管试题等。 谢谢观看管理资源网 保险资料下载网站 www.