DOSM之新人落地训练全流程训练体系介绍 【需求导向型、解决方案式】 Demand oriented，Solution model 销售服务模式DOSM 始于客户需求的发现终于解决方案的提出DOSM销售服务模式2 需求导向型的 销售模式运用前提3大童丰富的产品资源4 销售者保险公司什么样的人会来到中介平台上5 对象：同业有经验人员 模式：客户服务扩展（加保） 内容：运用专业模式的全方位服务同业新人老客户加保的全流程—全套训练课程研发老客户加保：五面二备成交法从身份转换到平台介绍，从保单整理到方案匹配7课程训练目标DOSM老客户互动两日封闭训练8整套工具表—配套工具表格老客户加保全套工具表致老客户的一封信电话约访 脚本大童年刊保险公司保费收入、注册资本排行合同收取通知单客户信息收集表基础风险 规划逻辑图家庭保单 检视表三份组合计划书 一套保单检视表 八项辅助工具 9训练形式10种子讲师将训练内容引入机构同业新人落地训练中关键内容研讨及角色演练研讨演练每一环节的重点及工具讲解引入最终通过者获得授权书通关授权谢谢收看 新人落地训练系列课程