文本描述
健康百分百五部曲产品训练篇——第二天
课程目标 以需求导入为基础,以产品卖点为支撑,梳理健康险产品销售逻辑。
通过健康百分百销售逻辑的学习,掌握健康险的销售方法。训练要点二、为什么要买高保额销售金句二、为什么要买高保额1、重大疾病保险究竟要买多少?至少20万!为什么?2、因为所有的重大疾病治疗需要考虑三项费用:
a、首年治疗费用;
b、后续5年康复费用;
c、5年内收入的损失。3、按照目前的治疗费用及收入水平估算,这三项费用总和至少在30-50万之间,乐观情况下,通过社保可以报销10-20万之间。4、剩余的20-30万的缺口就需要靠重大疾病保险补充。所以,重大疾病保险至少要买20万的保额,有条件一定要多保!数据说话三、为什么要买终身型数据来源:中国保监会〔2013〕81号文《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》。 重大疾病的发病率,随年龄递增而不断升高。
终身险呵护终身,年轻时减轻自身负担,年老时减轻子女负担。7**先生(1907-2006),**人。早年曾留学前苏联,留学归来加入中国共产党,文革时期受到迫害,改革开放后,任特大型国企高级工程师,配偶曾是国企子弟学校校长,老两口一生清廉,育有3儿5女。
2003年8月,97岁高龄的**先生突发脑中风,住进**省第二医院治疗,由于年事已高,康复困难,落下严重的后遗症,生活需要家人的全程护理。2006年4月28日,因脑中风再次复发,经抢救无效去世,享年99岁,当天距其100岁寿辰仅差9天。
治疗过程:
第一期:首期治疗,花费26万;
第二期:后遗症期护理治疗,累计花费48.6万;
最终抢救:花费8万
**先生情况是否有社保?城镇职工医保和企业内部医疗福利。是够购买重疾险?无。身体状况如何?发病前无任何征兆,从发病到身故总计历经2年零4个月。家庭状况如何?发病前全家其乐融融,盼望着老人百岁高寿,发病后拖累全家,轮流照顾。费用家人为了给**先生治病,已经:69岁的大女儿拖着糖尿病的身体照顾老父亲61岁的二儿子刚刚退休又开始找地方打工卖掉了老人唯一值钱的房产,卖了23万一人得病,累及全家!44岁的小女儿兼职3份工作为老人筹钱老伴的白内障手术推掉了,改用药物维持3儿5女+老伴日夜轮流照顾,还要雇保姆11个人角度家庭角度保险代理人角度当高龄重疾发生时,我们不得不面对的三个问题:子女要承担什么?老伴要舍弃什么?有几个子女可以指望?积蓄?有限社保?不够商业医疗险?滞后终身的重疾险才是最好的选择!15每个家庭都需要足额重疾险
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