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支公司层级机构恳谈会操作手册面谈推动泰康版18页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/3/11

类型:金牌资料
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内容简介
机构恳谈会指导手册2018 目录Contents1推动目的2推动对象3推动流程4推动效果一、推动目的ONE欲热卖,先热爱 1.通过早会的渲染和一对一的恳谈,让更多的绩优人员认知到幸福有约1.0版本的稀缺性,充分意识到当前选择的紧迫感,率先成为幸福的泰康人。 2.通过自己的内购和分享,影响到更多的人,发挥出最大的边际效应,实现团队中高收入人群人人内购幸福有约。 2.全面拉动个险所有高收入外勤对幸福有约1.0的内购热情,推动幸福有约整体件数达成,实现整体保费平台提升。 二、推动对象TWO 1.已销售过社区单的绩优、主管 2.去年附加佣金年收入30万以上营业部经理、主管 3.自有年金保单在5万以上的外勤伙伴,未自购的营业部经理 4.资金实力较强的新人伙伴推动对象:三、推动流程THREE三种方式(各机构自行选择) 1.1V1恳谈模式 2.1V多座谈模式 3.早会启动分享模式3.1:1V1绩优恳谈模式(开放式恳谈) 提前了解并准备工具: 1.业务员自有年金保单情况 2.面谈记录表(每周一面谈,记录多次)1.谈谈业务员对泰康的认识,对养老社区的认识,同时再次郑重告知业务员幸福有约1.0下线的消息,盘点业务员自己可对接社区的金额。 2.盘点业务员对产品的敏感度,对尊赢账户的理解是否到位,并告知6.05极度稀缺。 3.鼓励,激励,在盘点业务员客户的时候,给他树立更多的目标,10月份就是要做更多的幸福有约。3.1:1v1绩优恳谈逻辑点(开放·赋能)3.1:1v1绩优恳谈流程1.提前准备工具,由组训老师提前准备好,面谈名单,面谈表等 2.早会过后,邀请绩优来到办公室,1V1进行恳谈,如果可以,要求营业部经理旁听,一名组训老师做记录 3.恳谈逻辑以幸福有约1.0和保单梳理为主 4.每周进行一次面谈,组训老师以面谈记录表为追踪依据3.2:1V多座谈模式(绩优沙龙)1.由机构负责人牵头,传递幸福有约1.0的急迫性和稀缺性,表达自己对幸福有约1.0的认知。 2.业务员逐一表态对幸福有约1.0的看法,已经内购社区的率先发言,然后是高收入却没有内购的,然后是优质新人。 3.表态完毕后,将业务员对应的客户明细,自购明细下发,同时将机构和分公司活动的行事历投影到现场,现场研讨,如何能够更好的将客户邀约到活动和促成。 4.最后总结,领导期许,现场可以采取活动购票、押注、方案增加等形式提升业务员的信心。3.2:1V多人座谈流程1.准备精致的会场,每个参与的伙伴都打上桌牌,会议最好以圆桌形式进行,视频播放养老社区内容。提前准备好座谈业务员的本人年金明细 2.机构总开篇,组训记录,从幸福有约进行开篇,引发大家讨论 3.总结业务员的建议和讨论,对业务员进行激励(方案政策引导) 4.组训进行记录,未来进行追踪。3.3:早会启动分享模式(震撼发布)1.通过养老社区,世界500强,幸福有约1.0变更等视频早会播放,每天进行倒计时。 2.对之前内购、开单社区的人员进行表彰,内购社区的人员进行分享,主题《为什么要买幸福有约1.0》,分享主题全面聚焦1.0变更。 3.机构总上台灌输幸福有约1.0启动,与账户完美搭配。 4.要求高收入未内购社区人员上台谈谈自己在泰康的成长、荣誉、收入,完毕之后问业务员何时为自己选择最好的1.0。 5.最后机构总进行全员幸福有约1.0动员令