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保险公司2017年品质管理办法修订思路国寿版14页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2022/3/11

类型:金牌资料
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内容简介
2017年品质管理办法修订思路 基本法调整趋势: 更高标准 更严要求 更优配置总部将在2017年1月1日开始推广营销新基本法 提高业绩和考核要求——Q值、短险FYP、新单折算件数的保费要求均可能提高; 要求优质增员 ——新人没有三晋,取消新人津贴; ——新人降为考降业务主任,取消新人津贴; (具体内容最终以正式文件为准)★更高标准 ★更严要求严格基本法考核 ——业务员3个月FYC为0或6个月不能转正,解除代理合同; ——考降业务主任3个月不能转正,解除代理合同; ——主管考核不达标,管理津贴、培育津贴打8折; ——主管参会率不足80%,业务系列参会率不足40%,不予晋升。 (具体内容最终以正式文件为准)★更优配置打开绩优新人快速晋升通道 提升绩优组经理奖奖励金额 新锐和新锐加强版,年龄放宽至22-40周岁 (具体内容最终以正式文件为准)团队质态提升 主管绩效提升为配套新版基本法,提升主管作为, 修订推出2017版营销员品质管理办法《2017年品质管理办法》修订思路1、提高参会率考核要求考核对象:主管和业务系列人员要求主管每月至少8天使用金网系统(点击进入),如未达成,则视同“工作日志填写及金网系统点击率”为否。201620172、直辖团队参会率考核20162017考虑到明年参会率提升和队伍持续清虚,因此直辖团队参会率从55%提到60%;品质奖励从80%提升至85%。新人增员考核(新增)——鼓励以新增新 一年内业务系列的新人当月(自然月)有效新增1人,该项品质系数为1.1,有效新增2人及以上,该项品质系数为1.2。 有效新增为当月签约新人当月举绩单件2000元以上(含长险及长险附加险),二次签约人员不计入有效新增。如新人晋升主管系列人员,自晋升当月起不享受该项品质系数奖励。 3、新人增员考核(新增)新人的品质考核与新人津贴挂钩新人的品质系数=参会考核*增员考核4、主管增员考核 要求主管本人3个月实现有效增员1人,否则按照累计未达成情况品质考核系数递减,直到降为0.(与2016年规则保持一致) 与2016年区别在于: 1、有效新增的定义:增员考核区间由签约结算日改为自然月; 2、 有效新增为当月签约新人在当月举绩单件2000元以上(含长险及长险附加险)且参会率不低于80%,二次签约人员不计入有效新增。 3、主管有效新增2人,当月主管该项品质系数为1.220172017 要求主管直辖组每月有效新增1人,则该主管即达成当月增员考核,达成月度增员考核的系数为100%。否则按照连续未达成的次数,系数递减。 (如果主管本人能够每月有效新增1人,那就算同时达成了本人和直辖组增员考核。) 有效新增定义与主管增员考核的一致。5、直辖组增员考核