保险销售的销售逻辑分享 万一 1、客户对销售服务要求增高面临 问题2、业内“同质化”服务竞争激烈3、如何寻找到大客户的销售方法 如何， 在同质化市场严重的情况下，树立起品牌符号； 使客户能记得住，想得起，有信赖感，进而产生合作意愿，做到只此一家，独一无二的完美体验？客户类别客户类别：有孩子的家庭 被保险人：父母 年收入：8—30万 年龄：30-45岁 切入方向：教育金、创业金、婚嫁金、养老金业：**你好！跟你平常交往的时候发现你特别注意培养你的小孩，你真是一个用心良苦的好妈妈！ 客：他们比我们这一代人的竞争更激烈，如果不好好培养，他们会比我们更辛苦。我们只有一个孩子，无论如何都要集中精力，好好培养他，尽到父母的责任。 销售逻辑（1/3）客户背景：培养孩子，参加兴趣班的父母 业：说得也是，现在大部分的家长都会花很多时间和金钱培养小孩，作为父母一辈子都会关爱自己的小孩的，但是我们必须要把有限的钱合理地分配。也就是我们平时说得把钱用在刀刃上。销售逻辑（2/3） 万一 客：哦，那你是怎样培养你的小孩跟规划他的未来呢？ 业：我们日常培养小孩是必要的，但是要把一部分的钱来规避未来的风险。我们是家庭的顶梁柱，在他还没有独立之前，万一我们发生了意外、或疾病的风险，就不能完成我们培养他成才的心愿。 假如到了他成家立业上有老下有小，最需要钱的时候，我们能帮他一把，帮他度过人生中最需要帮助的阶段，是不是更能体现父母的关爱呢。销售逻辑（3/3）客：你说的好像也有道理哦。 业：等我们的小孩成家立业的那一天也就是我们父母功成身退的时候了。 客：人生就是如此了！ 业：你想不想你的孩子赢在起跑线上，把我刚才跟你说的人生每个阶段的担忧拿走，好不好呢？ 客：那当然好喽，有什么好办法呢？ 业：我们现在就做一个决定，用多余的钱为自己和小孩规避将来的风险，你只要每年存2万，存10年，每年可以领2000，到期拿回本金加累积分红，每年领的钱可以做孩子的教育金，到期领的钱可以成为孩子的创业金，婚嫁金，期间还有高达3倍的意外风险保障。业：当然，你从现在就这么注重培养你的孩子，将来他长大了一定很出色的，可能也不需要你的帮助了，那更好了，这笔钱可以留给我们自己，作为养老金，也减轻了孩子的负担，我们活的更有尊严。说 明业：你今天的这个决定可以在孩子最需要你的时候，用这笔钱帮到他人生每个阶段，是不是很有意义呢？为孩子和自己解决现在和未来的担忧还需要理由吗？你想到那个时候一笔领多少钱呢？20万还是50万？促 成总 结爱孩子：1.培养提升孩子竞争力 2.父母不成为孩子的负累（养老、疾箔） 定投：教育金 生存给付（每年一次） 创业金 婚嫁金 养老金满期保费+分红