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最新通过故事激发需求19页讲解课件PPT

资料大小:1467KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/3/11

类型:金牌资料
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内容简介
保额销售早会训练2: 通过故事激发需求 万一 目录寿险的真谛 如何讲故事健康:全家人都健健康康是一切的前提和基础未来:孩子是家庭的未来和希望,我们绝大多数的付出和努力就是为了孩子财富:追求更高的生活品质,让家人的生活过得更好、让家庭永远幸福 万一 实例重现——意外篇章: 2015年2月5日13时,广东省惠州市惠东县惠东大道义乌商品城四楼仓库发生火灾,造成17人死亡,5名消防官兵在救人和灭火过程中受伤。 公安机关侦查查明,起火原因是一名9岁男孩在该商场四楼店铺前用打火机玩火,引起货品燃烧并蔓延……姚贝娜,毕业于中国音乐学院声歌系,中国流行女歌手,2013年7月参加《中国好声音第二季》,以一首《也许明天》赢得四位导师哄抢; 2015年1月16日下午16时55分,因乳腺癌复发,于北京大学深圳医院病逝,年仅33岁……实例重现——健康篇章:杨先文,重庆市公安局女民警,工作拼搏。2011年底感觉下腹隐痛,经过检查,她已是肠癌晚期…… 在日记里,小文反思了自己一些有损健康的生活方式,并提到:“没有健康,什么都做不成,有再大的理想抱负都实现不了1目录寿险的真谛 如何讲故事2、现场演绎(本次课程重点) 与客户面对面,通过生动的演绎一个故事,来感染和打动客户, 激发保障需求。1、线上利用多媒体 在信息时代的今天,我们可利用微信、QQ、微博等媒体工具,分享寿险故事、理赔数据等,潜移默化影响客户的保障需求。如何讲故事——途径如何讲故事——技巧一、逻辑:脉络清晰 (人物背景(分析)——事件——结果——启示) 二、过程:感性与理性的结合、富有感染力 三、结论:简单明确,引起客户的共鸣如何讲故事——黄先生案例资料人物背景: 黄先生出生于1959年,祖籍广东人,本科学历,私人企业主,家庭幸福,有一个可爱的女儿和一位贤惠的妻子。他很孝顺,双方老人的养老也一直以来都是黄先生供养。 保障情况: 黄先生:长寿险——身故10万、永利险——身故10万 黄太太:康乃馨险——重疾20万 女 儿:财富一生 /万能/重疾20万/意外10万/医疗1万 事件: 2007年初的一天,他突患急性心肌梗死。满身插满了各种急救的管子,原本高大魁梧的他,现在连眨眼睛、动动手指的力气都没有,花费30余万...... 幸运的是通过全力救治将他从生死线上拉了回来...... 结果: 黄先生虽有保障,但不充足、不全面,且缺少重疾保障,未能得到赔付。【故事来源】 深圳赵宏坤经理实例请思考: 1、故事导入?逻辑线? 2、哪些分析/提问有激发客户需求? 万一 人物背景:私人企业主、有独子、负责双方父母养老问题。 分析:一个成功人士,有较高的收入、一个幸福圆满的家庭。 事件:突发心肌梗死,命悬一线! 结果:因无重疾保障,未得赔偿。 启示: 1、一个人无论多有本事,有两件事情是无法控制的:意外、疾玻 2、90%以上大病有治愈的希望,花费较高。 3、要有充足且全面的保障。一、故事逻辑