如何有效组织训练 重要性 为什么段誉学了那么多高明的武功却使不出来?为什么学生要做家庭作业？为什么大家都不敢坐——新拿到 驾驶执照的人开的车？结论：知道 精通有一段过程知识技能转化还有一段过程 ……知道—理解 →→学习的过程掌 握理解据LIMRA统计： 新人的第一个月是否留存，90%的因素在于其所受的训练辅导 2-6月的新人，训练辅导的因素则占60% 1年以上的新人，训练辅导的因素则占35%左右 2年以上的新人，训练辅导的因素则占25%左右理解—掌握—精通→→训练实践的过程 培训部 营业区 营业部 主管 推荐人新人随着与新人的距离渐远，对其个人的成长影响力也逐步递减。营业部氛围的影响，推荐人及主管对新人的训练辅导，帮助新人建立信心走向市场，是知识转化为技能的关键。训练功能组的训练运作组织就显得尤为重要！理解—掌握—精通→→训练实践的过程营业部训练运作组织案例： 某日下午，****老师接到了营业部训练功能组组长**的电话，电话内容如下： **老师，你好，明天营业部训练功能组安排你上简单销售法的课程，期待你的分享哦…… 第二天，营业部大早会之后，**冲上台，说：“接下来请以下念到名字的人员到营业区**教室，进行简单销售法的学习。” 开始上课了，学员三三两两的坐在教室的各个角落，人员没有到齐，老师就直接上台，介绍了简单销售法， 期间学员进进出出，老师的电话响了很多次，二十分钟后，老师草草结束了课程，就离开了教室。学员也离开了教室，过程中**一直没有出现……1、上述案例中，你觉得**在组织整个训练的过程中存在哪些问题？ 2、学员对训练的内容掌握了吗？为什么？思考一：你知道培训与训练的区别吗？思考二：你所在的营业部日常组织训练的效果如何？思考三：组织训练后有进行后续的跟进吗？你思考过这些问题吗？有没有过这样的困惑我知道训练很重要，但我不知道怎么组织，每次组织的时候，都觉得手忙脚乱我每个月都有组织训练，但似乎没有效果，参加人员反应平平训练组织的轰轰烈烈，但部门的新人活动率始终没有提升，后续的跟进怎么做…………其实，训练组织也是有方法的……John Mayer成功的信念 如果士兵只能做到他们可能做到的事情，要将军干吗？将军就是要让士兵做到不太可能做到的事情！ ——巴顿将军