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分公司2018年_季度工作规划报告19页PPT

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更新时间:2022/3/11(发布于广东)

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文本描述
——**分公司2018年一季度工作规划报告聚焦正增长 目 录 ? ? ? ? ? 年末冲刺 1123总结 季度目标 节奏规划 达成举措一、2017年度任务冲刺 二、1123总结1、开单人力、转账件数较2017年有所提升,前期蓄客工作推动较扎实 2、高端客户开拓及经营能力不足导致人均产能、件均保费有一定幅度下滑 投钱 追踪11/2310/2110/31 11/111/7 10/16 逆袭 201810/19 启动 产品训练 开门红蓄势、蓄客17亿10亿5亿 11/3 1357层级开单 1-3日自保件高频产说会、回收保单核爆燃爆行无忧:边打边蓄 10/25 5万件行无忧加速预录 首爆11/1911/915亿1123总结亮点(1/3):开门红整体节奏清晰明确1123总结亮点(2/3):蓄客扎实有效蓄客:通过推动业务员自费邀请客户参加海外旅游,不公司分摊TMBA及长江商学院成本,自费征订20万 蓄客礼品等动作带来开门红有效蓄客。 1)TMBA两期:卓京(走进卓大)、 昆明古滇名城体验; 2)上海梧桐人家参观; 3)滇池养老度假体验;4)长江商学院; 5)30万以上VIP客户回访 中端蓄客境外自助游 高端蓄客太平回馈季开门送惊喜 大众蓄客蓄 客结 果指标 件数 开单 人力至尊转账 14338 6916臻享承保 11717 5887 提升 2621 10291123总结亮点(3/3):不后援通力合作,建立强大的前后联动指挥中心? 分公司、中支成立 1123战地指挥部, 责任到人;? 自10月31日起,内 勤及外勤视频会安排 与项运营知识板块, 预演1123可能发生 的问题;? 制作1123抢购宝典。1123总结不足(1/2):高端客户开拓及经营能力不足解析:1、单件100万以上保单数量下滑,臻享秒杀绩优业务员业绩下滑 2、过往绩优业务员老客户加保空间有限,高端新客户开拓及经营能力需要提升1123总结不足(2/2):新人活动率较低1、年金险培训需要强化,销售技 能需要提升(需培养队伍常态化 销售年金险的习惯); 2、主管晋升过快,辅导能力偏弱; 3、大批量的晋升致使增员选才标 准降低,未达增员增效预期。三、分公司一季度目标备注:年金险目标写明1123已达成不新增保费目标四、分公司一季度推动思路? 期缴:以分公司为推动中心,聚焦三年期至尊,统一设计三年期单件奖劥 方案;2月9日前加大方案投入引爆销售热情,2月28日前借退市再创高点。 ? NBV:以中支、营业区为推动中心,资源下沉至中支;1月借力福禄倍佑 退市打爆1357,2月28日前考核营业区产说会场次及客户量;3月集中精 力引爆健庩险;仍而推动3000C/2件人力上平台。? 人力:推动两波(1月2000人+2月8000人)增员,重点推动春节增员,达成万人上岗目标。