文本描述
阶段经营分析汇报
目 录目标达成情况汇报
平台运作情况
下阶段工作措施目标达成情况汇报1月份10年期报帐66.95万元,报帐人数97人。
已出单保费49.5万元,件数184件;
已录待签17.45万元,件数38件,
件均3000元,件均较低。目标达成情况走势图1-16日财务服帐为22万元,18-25日财务报帐45万元,在22日达12万元、23日达9万元。18-25日举绩人数增加了53人。具体做法15日市公司启动会结束后,孙总亲自坐阵,组织管理人员进行研讨:
1、五年期的得失
2、10年期如何打,节奏、策略、平台?
结论:
1、五年期险胜,属高手的速度战,规模战。
2、10年期一定要打一场有组织的人民战争。
措施:
1、要抓住春节假日商机,一着不让,大、中、小平台同时召开,
2、现场制定团队工作事历,方案重点侧重对平台的财务支持(区拓、个人职场酒会、公司平台)。
问题:
四季度收口,五年期都在一定程度上消耗了客户资源,如何给伙伴一个拜访的理由,如何让伙伴参与到平台中来?
——借用外界的力量(喻总宣导黄金风暴)
平台运作情况汇报18日-25日一共召开了31场大、中小平台,409个客户参加,预约111万元,回收28万元,回收率25%,其中公司2场黄金风暴,预约82万元,回收15万元,仍在回收中职场6场康升瑞,预约6.5万元,回收5.1万元大场说会明运作情况意愿的激发
(个人营销——组织营销)
拜访的理由
(无压力、无拒绝的邀约)
氛围的营造
(相互感染、相互带动)参与情况21日售票99张,参会85人,邀约成功率85%,两乡参会率低,话术有问题
24日售票60张,参会47人,邀约成功率78%,两乡、收展(孤单)需要改进的问题有一定的业务员回馈客户拿奖品
客户的筛选上有问题
业务员促成的技能有待提升
奖品的包装上动脑筋
回收的速度缓慢
动作不能变形
下阶段工作措施继续紧抓节日商机,密集型搭建平台
节日营销方案的推出
利用返乡人员进行队伍的新增,实现人力的突破
节后升级会、新客户开拓分层组织
抓住市公司高端和无锡体疗,提升总量祝所有公司羊眉吐气!