----个险渠道周经营工作模式 周经营外勤工作模式建立周经营工作模式 全力实现稳定的月平台 周经营外勤工作模式（六） 三 3（六）常态增员周经营工作模式 41. 常态增员概述搭建目的模块内容期待行为职场针对增员流程的关键环节应有固定的动作安排，是给增员人的基本支持。规划面谈 增员早会 职场面试日 小创会 送训入职职场每个季度按照流程开展规划面谈，确定增员目标 增员早会、职场面试日、小创会的安排体现在行事历中并按计划落实 2. 职场周经营常态增员关键动作规划面谈是对增员意愿激发、锁定增员主体、确定增员目标的起点。 增员早会是持续意愿激励、技能辅导、典型树立、营造氛围的平台。 职场面试、职场小创会是增员活动量管控的重要载体，也是增员促成的重要环节。 送训入职是检验职场增员周经营执行效果评估依据。3.1 规划面谈--分层面谈（解决找谁谈）面谈目的：职场经理根据职场不同人群的发展方向，一对一进行规划辅导，制定季度发展目标，规划发展路径，一是以晋升为引领，激发职场伙伴组织发展意愿；二是将职场季度、月度发展目标分解到团队和属员。 面谈时间：每季度首月5日前完成规划面谈（季发展辅导会），第2-3个月5日前借助月收入分析会进行分析，找差距、树典型，推进目标达成。 面谈对象：职场全员，侧重关键人群，针对不同面谈对象，我们的面谈实施人和面谈形式都要有所区别。3.2 规划面谈—面谈要点和工具（解决谈什么）做大团队 培育主管 独立职场 晋升/培育总监公司阶段企划激励、晋升奖励分层面谈，把握要点，一击即中4. 增员早会运作目的运作主体运作周期增员早会是周经营增员意愿启动的起点。 借助增员早会平台，职场经理对职场内属员进行有效的意愿激发、技能训练以及目标追踪。职场经理 增员支持功能组 导师常态运作周：每周常态固化一天召开增员早会，例如：361周经营周三增员早会，241周经营周二增员早会。 集中增员周：加大早会运作频次，每日增员早会运作。5. 职场面试制定周职场面试行事历并发布通知 确定职场面试值班主管并做好沟通 准备面试相关工具 确定面试场地，布置职场面试室标准化职场面试 整理面试人员信息 组织召开总结会 通报职场各团队面试情况 部署下一次职场面试安排6. 小创会确定小创会运作时间、运作形式并发布通知 确定主持主讲并做好沟通 追踪邀约到会人数 准备相关物料、宣传展架、礼品等，并布置会场开场 领导致辞 专题时间（可穿插有奖问答） 精英分享（主管和新人） 面试组织召开总结会 通报职场各团队到会及缴费情况 部署送训安排7. 送训入职1、主管陪同推荐人对准新人进行分类追踪： 2、职场增员功能组追踪主管对参训人员做签约班的参训面谈，并组织送训。 面谈内容：一是安装云助理和国寿E店，录入脸模；二是培训介绍，包括参训时间、培训地点和师资等；三是沟通参训的意义，提振新人从业信心。四是参训要求。1、职场增员功能组建立参训微信群，督导主管实时跟进并关注新人的学习状态和心理变化，减少参训新人的流失。 2、主管根据新人在签约班的表现（包括新人思想动态和遵守纪律情况），实时辅导，配合培训班老师做好跟进。 3、主管要鼓励参训新人，有条件可以慰问看望参训新人。 1、增员支持功能组在新人结训次日组织运作迎新会（两乡职场安排时间最近的一次早会运作），强化新人从业意愿，增加从业信心，进行入职前再次促成。 2、主管及推荐人辅导新人入职签约手续准备（保证金和签约资料）。职场增员功能组追踪主管做好新人签约面谈： 1、新人入职手续办理，缴纳保证金、提交签约资料。 2、职场参会制度及公约。 3、启航班介绍及参训要求。 4、新人激励政策（基本法新人津贴和公司专项支持方案）。