....................................................................................................................... I ABSTRACT ........................................................................................................... III 1.总论 ....................................................................................................................... 1 1.1研究问题及背景 .............................................................................................. 1 1.2研究目的与意义 .............................................................................................. 2 1.2.1研究目的 ................................................................................................... 2 1.2.2研究意义 ................................................................................................... 2 1.3研究的方法及内容 ........................................................................................... 3 1.3.1研究方法 ................................................................................................... 3 1.3.2研究内容 ................................................................................................... 4 2.文献综述和理论基础 ............................................................................................. 7 2.1文献综述 .......................................................................................................... 7 2.1.1国内外研究现状 ........................................................................................ 7 2.1.2文献述评 ................................................................................................... 8 2.2理论基础 .......................................................................................................... 9 2.2.1 4P营销理论............................................................................................... 9 2.2.2 STP营销理论 ...........................................................................................10 2.2.3网络营销理论 ...........................................................................................10 2.2.4客户细分理论 ...........................................................................................12 2.2.5客户生命周期理论 ...................................................................................13 3. YR集团纳米美容导入仪营销环境分析 ..............................................................15 3.1企业宏观环境PEST分析 ...............................................................................15 3.1.1政治法律环境分析 ...................................................................................15 3.1.2经济环境分析 ...........................................................................................16 3.1.3社会文化环境分析 ...................................................................................18 3.1.4技术环境分析 ...........................................................................................19 3.2市场竞争环境分析 ..........................................................................................20 3.2.1消费者 ......................................................................................................20 3.2.2供应商 ......................................................................................................21 3.2.3现有竞争者 ...............................................................................................22 3.2.4潜在竞争者 ...............................................................................................23 西南大学工商管理硕士学位论文 3.2.5替代品 ...................................................................................................... 24 3.3市场需求分析 ................................................................................................. 25 3.3.1无创微针美容产品的市场需求现状 ......................................................... 25 3.3.2顾客消费行为分析 ................................................................................... 26 4.YR集团纳米美容导入仪营销现状和问题分析.................................................... 33 4.1 YR集团纳米美容导入仪营销现状 ................................................................. 33 4.1.1集团简介 .................................................................................................. 33 4.1.2 YR集团纳米美容导入仪营销概况........................................................... 33 4.2 YR集团营销存在的问题及原因 ..................................................................... 37 4.2.1产品策略 .................................................................................................. 37 4.2.2价格策略 .................................................................................................. 39 4.2.3促销策略 .................................................................................................. 40 4.2.4渠道策略 .................................................................................................. 41 5.YR集团纳米美容导入仪目标市场及营销组合策略的重新选择 ......................... 43 5.1 YR集团纳米美容导入仪的消费市场与目标市场 .......................................... 43 5.1.1消费市场细分 ........................................................................................... 43 5.1.2目标市场选择 ........................................................................................... 44 5.1.3市场定位 .................................................................................................. 45 5.2 YR集团纳米美容导入仪的产品策略 ............................................................. 46 5.2.1完善产品结构 ........................................................................................... 47 5.2.2提升品牌影响力 ....................................................................................... 47 5.2.3重视产品设计和包装................................................................................ 47 5.3 YR集团纳米美容导入仪的价格策略 ............................................................. 48 5.3.1降低成本 .................................................................................................. 48 5.3.2实行竞争性定价 ....................................................................................... 48 5.4 YR集团纳米美容导入仪的促销策略 ............................................................. 49 5.4.1制定广告媒体宣传方案 ............................................................................ 49 5.4.2注重陌生市场的产品推广 ........................................................................ 49 5.4.3加强与新型媒体的合作 ............................................................................ 50 5.5 YR集团纳米美容导入仪的渠道策略 ............................................................. 50 5.5.1集团开展“千城万店”的体验店营销模式 .................................................. 50 5.5.2开展“异业联盟”联合销售......................................................................... 51 5.5.3美容院专属院线销售................................................................................ 51 5.5.4实现网络营销渠道多元化 ........................................................................ 51 目录 6 YR集团纳米美容导入仪营销策略的保障措施 ....................................................53 6.1营销体系及组织结构的调整措施 ...................................................................53 6.1.1建立与策略相匹配的组织架构 .................................................................53 6.1.2建立高素质营销团队 ................................................................................53 6.1.3提供专业高效的培训 ................................................................................53 6.2规范市场营销管理措施 ..................................................................................54 6.2.1实施营销策略规范化 ................................................................................54 6.2.2实行售后服务监督 .............................................