赋予权之—— 高件均产能 2016年全省主管收入不断提升15%29%2016年1月-9月，全国主任层级收入同比提升15%，部经理29%XX主管收入同比增速 已经超越全国均值！！！29%其实，金矿中还有一个隐藏地带未曾开启。。。。。。全国每年沉寂着上百亿的利益198.31亿 2014年1-12月孤儿单实收续期保费 218.51亿 2015年1-12月孤儿单实收续期保费这块金矿XX每年产生数千万的金币孤儿单年度续佣估算约：4000万 年度预估产生新契约保费约：1.8个亿2017年机会来临行业最大利好！ “赋予权”将于2017年1月1日实施 将给每一位主管更多收入什么是”赋予权”“赋予权”是针对解约人员所遗留孤儿单的后续服务与利益分配的一种权利。 为配合2017年赋予权顺利实施，特制订《新华人寿保险股份有限公司孤儿保单管理办法》赋予权在手 人走资源留当有一天，你的增员解约了！ 你可以从容淡定的为他祝福！他的收入将由您承接； 他的客户将由您服务； 他的市场将由您开拓。备注：具体操作细则以总公司红头文件为准！赋予权在手 肥水不外流赋予权之下的件均产能你的人件均产能越高越多，赋予权能给你的利益就越大，你获得更高收入的可能性就越高。 人因梦想而充满干劲，做好提高件均产能工作，把握赋予权。产能公式1、团队业绩=人力*人均件数*件均保费 2、个人业绩=件数*件均保费 件数——主顾开拓能力和勤奋度 件均——客户层、技能、产品走进目标市场开发目标市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！ 只需——突破几个重要观念 提高自己的学习能力 建立适合自己的销售方法走进目标市场需要突破的重要观念自尊、自爱、自信 敬业精神与专业精神 相信任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法平庸、优秀与卓越的根本差异就是——学习能力没有一个行业像保险行业有这么多的培训机会 没有一个行业像保险行业这样倡导终身学习走进目标市场需要提高学习能力专注力：观察力：记忆力：专注力是一切学习行为的基础 具备较强的专注力，才能有效地对外界信息进行筛选，这是信息吸收的第一道工序 观察力（判断力）是指对因果关系的感知能力，透过现象看本质的能力记忆力是把所学的专业知识和技能转化为自身技能的前提 知识——靠“背”技能——靠“练”专业从“牢记”开始 锻炼三种”力“提高学习能力建立适合自己的销售方法找到自己的客户 找到适合自己的销售方法 主顾开拓的方法 取得客户认同的方法 接触与面谈的方法 ……一招致胜提高件均产能—产品组合销售产品组合的目的1、利用不同商品的特点来满足客户的需求 2、让客户花最小的代价获得最高、最全面的保障 3、增加件数，提高件均保费 4、降低推销的难度1、从家庭角度出发； 2、从主要收入来源出发； 3、从良质保单角度出发； 4、从弥补各商品缺陷的角度出发； 5、从保费安全的角度出发。产品组合的出发点提高件均产能—产品组合销售