年金销售突破 成就百万新秀 年金险助我实现业绩突破！目录CONTENTS01PART1“百万新秀”对专业化销售的理解销售要有流程 积极参与行业、公司培训，排列组合最佳实践销售金句 金句要见人下菜碟，恰当的话胜过千言万语 简单直接打通理念，客户快速理解，不用比较产品 经典故事让客户印象深刻，自发转介绍 对销售流程 的理解对客户经营 的理解销售要贴近生活 让客户能听懂、愿意听用客户熟悉的热点新闻讲养老 用热播剧情节故事讲养老 用身边的故事讲养老对销售流程 的理解对客户经营 的理解销售要乐于解答客户提问 嫌货才是买货人，“问题客户”往往有购买力不怕客户提问 在解答问题的过程中成长 例：客户青睐同业公司产品，他的问题让我更加全面了解产品特征 不依赖师傅对销售流程 的理解对客户经营 的理解专注于客户需求，提供贴心服务 让客户感受到你的“用心”“不专注”的代理人 360天给客户送水果，没有任何思考“专注” 的代理人 夏天给客户送水果，冬天天气寒冷，水果容易坏肚子，改送棉拖，让客户感到温暖 将自己获得的荣誉奖励赠予客户，让客户间接感受到公司的实力、我的成长与感恩对销售流程 的理解对客户经营 的理解用专注感动客户，成交水到渠成 让自己成为客户的“贵人”“不专注”的代理人 朋友圈都是微商、卖货 张嘴就是卖保险 客户认为他就是个想赚钱的人，没有服务意识，不值得信任“专注” 的代理人 朋友圈从不发微商、非保险营销广告 注重与客户的交流（朋友圈/电话），客户有需求尽力帮助，让客户感受到我的专注与热心，主动在我这投保并介绍亲戚朋友给我对销售流程 的理解对客户经营 的理解PART2四步激发年金需求 客群定位年龄：50岁-60岁 资产：有固定房产、有存款但不多 职业：退休 收入：20万-50万 特点：有急迫的养老需求 但不知道如何规划 获客渠道：通过转介绍中心结识与她年纪相仿的朋友年金险—为客户提供高品质养老生活 给予一生现金流，活多久领多久，晚年生活无忧 稳健安全，复利增值，以时间换收益 养老主动权掌握在自己手里 账户灵活，进可攻退可守 年金销售的挑战与收获挑战 计划书过于复杂，客户看不下去 产品很好，无法留下深刻印象 只讲产品，让客户觉得反感 看了很多案例，无法灵活运用收获 件均保费高， 容易出大单 全球经济下行，资产保全方式变革 带来巨大市场潜力 熟练销售年金险是对保险从业者能力的肯定 四步激发年金需求一、人必定会老，需提前规划 二、养老只能靠自己 三、分析五种养老模式 四、年金险缔造高品质晚年生活人必定会老，需提前规划 变老是所有人都要面临的问题，适用于所有客户 社会正在经历养老模式变革，养老问题很容易被忽视 年金险具备符合养老金需求的特殊优势人必定会老 需提前规划养老只能 靠自己分析五种养老模式年金险缔造高品质晚年生活销售金句：易于理解发人深省 “时间不一定会造就一个伟人，但一定会造就一个老人。” “养老如登山，20岁时登60岁的山，山坡可以走过去；55登60岁的山，就需要扶梯和专业设备，养老规划越早越轻松。”人必定会老 需提前规划养老只能 靠自己分析五种养老模式年金险缔造高品质晚年生活养老只能靠自己 国家政策引发客户对养老模式趋势的思考，体现权威性 展示发达国家真实案例、社会现状，体现养老模式转变的必然性，养老只能靠自己人必定会老 需提前规划养老只能 靠自己分析五种养老模式年金险缔造高品质晚年生活政策预示养老模式变革，列举时事引发思考 销售金句：询问政策制定原因引发客户思考 “国家为何延迟退休年龄？” “国家为什么放开二孩政策？” “国家为何大力支持商业保险发展？” “日本70岁老人还在开出租，还在为生计打拼，人口老龄化、少子化，未来养老只能靠自己。” 人必定会老 需提前规划养老只能 靠自己分析五种养老模式年金险缔造高品质晚年生活