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绩优分享5句有效提问成就百万大单17页PPT

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资料大小:1825KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于黑龙江)

类型:金牌资料
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文本描述
数据展示个人介绍****2010年8月加入**公司 2011年成为分公司明星会员 2011至今分公司高峰会会 2012年晋升主管 2013年晋升资深主管 2014年连续入围华北区腾龙峰 2014年累计承保162万元 2014年入围美国MDRT5句有效提问 成就百万大单 百万大单客户列表今天给大家分享的是,怎样通过五个简单的提问 ,“0负担”地引起客户兴趣,认可我。分享要点 财富传承通过合理的资产配置,规避遗产税为主线,兼顾生命价值保全以及健康管理,保证养老品质的前提下,为子女“冰冻”养老资产。高端客户关注高端客户的关注点高端准客户高端客户引发客户思考; 平滑导入寿功; 走进客户内心;有效提问,切入保险有效提问的五个问题:问题1:为什么会“富不过三代”?问题2:您会担心子女遭遇婚姻危机么?问题3:您是否会担心儿女不争气?问题4:您是否了解我国将要实施的房产税?问题5:您是否了解我国的物权法? 问题1:为什么会“富不过三代”?引导:他们没有优秀的经验、良好的制度、足够的智慧去传承自己的财富跟进:您有更好地传承财富的方法么?目的:引发客户对财富分配形式的思考有效提问1问题2:您会担心子女遭遇婚姻危机么?引导:婚姻的危机不仅会造成感情的伤害更是财产的损失 第十七条(2) 生产、经营的收益,指的是在夫妻关系存续期间,夫妻一方或双方从事生产、经营的收益认定为夫妻共同财产 ——《中华人民共和国婚姻法》跟进:您有更好地避免可能的风险的方法么?目的:了解法律盲点,引发对潜在风险的思考有效提问2问题3:您是否会担心儿女不争气?引导:为子女的未来而冰冻资产(财富的电冰箱)跟进:您有更好地冷冻财富的方法么?有效提问3目的:是否真的为子女做好准备引导:拥有过多房产变成了不幸的事情 (1)以房产原值为计税依据的 应纳税额=房产原值×(1-10%~30%)×税率(1.2%) (2)以房产租金收入为计税依据的 应纳税额=房产租金收入×税率(12%) ——《中华人民共和国房产税暂行条例》问题4:您是否了解我国将要实施的房产税?跟进:您知道怎样将它的伤害降到最低?目的:是否了解未来所面临的风险有效提问4