文本描述
数据展示个人介绍****2010年8月加入**公司
2011年成为分公司明星会员
2011至今分公司高峰会会
2012年晋升主管
2013年晋升资深主管
2014年连续入围华北区腾龙峰
2014年累计承保162万元
2014年入围美国MDRT5句有效提问
成就百万大单
百万大单客户列表今天给大家分享的是,怎样通过五个简单的提问 ,“0负担”地引起客户兴趣,认可我。分享要点
财富传承通过合理的资产配置,规避遗产税为主线,兼顾生命价值保全以及健康管理,保证养老品质的前提下,为子女“冰冻”养老资产。高端客户关注高端客户的关注点高端准客户高端客户引发客户思考;
平滑导入寿功;
走进客户内心;有效提问,切入保险有效提问的五个问题:问题1:为什么会“富不过三代”?问题2:您会担心子女遭遇婚姻危机么?问题3:您是否会担心儿女不争气?问题4:您是否了解我国将要实施的房产税?问题5:您是否了解我国的物权法?
问题1:为什么会“富不过三代”?引导:他们没有优秀的经验、良好的制度、足够的智慧去传承自己的财富跟进:您有更好地传承财富的方法么?目的:引发客户对财富分配形式的思考有效提问1问题2:您会担心子女遭遇婚姻危机么?引导:婚姻的危机不仅会造成感情的伤害更是财产的损失
第十七条(2) 生产、经营的收益,指的是在夫妻关系存续期间,夫妻一方或双方从事生产、经营的收益认定为夫妻共同财产
——《中华人民共和国婚姻法》跟进:您有更好地避免可能的风险的方法么?目的:了解法律盲点,引发对潜在风险的思考有效提问2问题3:您是否会担心儿女不争气?引导:为子女的未来而冰冻资产(财富的电冰箱)跟进:您有更好地冷冻财富的方法么?有效提问3目的:是否真的为子女做好准备引导:拥有过多房产变成了不幸的事情
(1)以房产原值为计税依据的
应纳税额=房产原值×(1-10%~30%)×税率(1.2%)
(2)以房产租金收入为计税依据的
应纳税额=房产租金收入×税率(12%)
——《中华人民共和国房产税暂行条例》问题4:您是否了解我国将要实施的房产税?跟进:您知道怎样将它的伤害降到最低?目的:是否了解未来所面临的风险有效提问4