**入行时间：2004年 加盟百年：2010年4月 目前职级：营销总监 所获荣誉： 2014年四次入围月度六杰 2014年第三届双峰会讲师 2015年被总公司评为“百年人寿最美营销员” 2015年荣获行业协会百强业务员光荣称号 连续十一届入围总公司双峰会 多次入围总公司高峰会? 2018年入围总公司第一届名人堂 系统内最大保额2400万的记录创造者 百年首批MDRT会员 人生信条： 人生没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌！ 臻选承保API前十数据统计日期：20180401——20180513 承保**2018年4月确定了冲刺名人堂的目标，然而当时的差距为20余万。寻找什么样的客户？卖什么产品？成为挑战。经过思考，她锁定有保险意识，多次咨询过重疾保险的客户，借助身边人脉启动转介绍。作为一位资深的产品专家，她深挖臻选25选5双倍赔的核心卖点，面对多家寿险公司同类型产品竞争，以不变应万变，凭借自己的专业和客户需求的把握，成功入围名人堂。她成功的秘诀是什么？她如何用臻选卖点战胜同业公司产品？接下来让我们一起来聆听**老师的精彩分享。课程简介深挖臻选卖点以不变应万变API合计：95574元 名人堂差距：204426元我的思考： 1、找什么样的客户？ 2、借助什么样产品？ 业绩展示目标客户： 1、保险观念强 2、前期沟通犹豫未成交借影响力中心，转介绍结识了一个“专业”客户群体客户特征：职业类别：客户为政府公务员 客户来源——转介绍，其中一个是中心 有较强的重大疾病保险观念 已对比过多家同业重疾险，并详细了解产品核心卖点 曾有多个业务员参与介绍和服务市场现状：客户比业务员还专业“专业”客户群体——公务员寻找公务员的痛点：他们看似有保障，但遇到大的风险时，一次性拿出来50万或者100万，还是非常困难的； 国家政策总在改变，现在的保障不等于未来的保障； 万一有其它的想法，离开现在的岗位，保障也不再拥有； 需要性价比更高的重疾保障。“专业”客户群体——公务员必须要拥有“自己做主”的保障过程是艰辛的，结果是幸福的：历时25天 经过3次集中面谈 1000余条微信群沟通 对比15家同业公司产品 20位公务员准客户参与了解 14位顺利承保，API近15万 ……4月累计承保臻选重疾19件4月累计承保臻选API：198354元业绩展示课程纲要一、深挖臻选卖点 二、以不变应万变 三、我的感悟与目标我的销售习惯——找到产品的最核心卖点： 祥瑞附加安康（单件2400万保额）——三次赔付 安康一生（月21件、单件300万保额）——I型糖尿病 优选护身福（单件300万保额）—— 产品开发背景（吸烟和非吸烟体）深挖臻选卖点我思考：臻选最核心卖点是什么呢？深挖臻选卖点前6种重疾发病率94.5%25种重疾中前6种重疾的发病率占25种重疾发病率的占比均在58%以上，其中29-81岁期间，前6种重疾发病率最高为94.5%。深挖臻选卖点25种重疾如果选一种 你会选择什么？恶性肿瘤发病率65%深挖臻选卖点25种重疾如果选三种 你会选择什么？发病率80%深挖臻选卖点25种重疾如果选五种 你会选择什么？发病率接近100%