文本描述
01-**公司介绍
以梦为马 莫负韶华
·**公司队伍发展组织运作汇报·02-队伍发展思路探讨全市面积8.24万平方公里,辖38个区县,具有集大城市、大农村、大山区、大库区于一体的特点。2017年末常住人口3075万,排全国20位;城镇、农村居民人均可支配收入在全国仍属中、低收入水平。**保险市场共有保险公司56家,其中法人机构5家,寿险公司26家;2017年保费收入在全国排名第19位。 2016年1月,习近平总书记视察**时作出重要定位 --两点两地两高
“两点”:西部大开发的重要战略支点、一带一路和长江经济带的联接点
“两地”:建设内陆开放高地、成为山清水秀美丽之地
“两高”:高质量发展、高品质生活**基本情况03-如何有效解决队伍发展难题/瓶颈**个险渠道队伍基本情况近三年个险渠道队伍规模稳中有升2016年至今,我司队伍规模持续稳定增长,队伍质态进一步夯实。转型之战 队伍为本发展突破 制度为根目录加快转型升级,坚持以队伍为先的高质量发展。(一)坚定队伍转型为先从转型升级的“4个方面转型“来看:发展动力的转型是外勤队伍转型的基础,必须依托制度经营,激发团队发展内生动力,才能实现团队健康、持续、高质量的发展,才能具备管理模式转型、发展路径转型的土壤。加快转型升级,坚持以队伍为先的高质量发展。从转型升级的“6个领域升级“来看:
队伍发展升级是支撑,只有队伍能够实现常态发展,其余五个领域的升级才能进一步实施。(一)坚定队伍转型为先思考1:
队伍转型突破点在何处(二)先思定而后谋发展(1/7)有组织的人民战争有组织解决:意愿、方法、平台
人民解决:谁来参与、参与广度(二)先思定而后谋发展(2/7)找准队伍建设的牛鼻子关注在哪里成效就在哪里
投入在哪里收获就在哪里晋 增 育 留分清主次关系
晋升是团队发展动力源泉
增员治百病(二)先思定而后谋发展(3/7)思考2:做业务的时候推不动队伍做队伍的时候推不动业务(二)先思定而后谋发展(3/7)解决发展动力问题内勤发展动力:理顺331管理模式外勤发展动力:基本法里有黄金增员、直辖、培育、管理……人人有事做
事事有人管
人人背指标
人人做对事懂法是前提
守法是基础
用法是核心聚焦成长
各司其职(二)先思定而后谋发展(4/7)思考3:未来我们想要什么样的队伍(二)先思定而后谋发展(5/7)我们想要的新人无非是
能让公司高盈利
团队人员高素质
个人能力高绩效我们往往忽略了为什么增他们来
为了考核增员?
为了奖励增员?
为了面子增员?不以晋升为目的的增员都是耍流氓!(二)先思定而后谋发展(6/7)(二)先思定而后谋发展(7/7)解决队伍发展难题的核心点1、解决谁来增的问题
人民战争:广泛发动,重点锁定2、解决为什么要增的问题
以晋为源动力
基本法里有黄金3、解决怎么去增的问题
有组织:强意愿、给方法、搭平台
外勤主导 内勤督导(理顺331岗位职责)