大纲如何讲故事 身边的故事 逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受 过程：深入的分析、精彩的亮点 结论：简单明确，引起客户的共鸣3于娟出生于1978年，祖籍山东济宁，海归，博士，复旦大学副教授，一个两岁孩子的母亲，2009年12月确诊患乳腺癌后，写下一年多病中日记，在日记中反思生活细节，引起网友关注和热议。 2011年4月19日凌晨三时许辞世，留下70多篇“癌症日记”。 2009年12月27日，长期自恃身体十分健康的于娟被确诊患上了癌症，宛如晴天霹雳般震惊了这个家，她是家中的独女，考大学读硕读博留学，刚回国参加工作3个月，1岁多的儿子刚会叫妈妈，一切才刚刚开始，难道就要戛然而止？ 于娟一直在思考自己为何会得癌症？这个名词她从来没有想到会和自己联系在一起，在她看来，她得乳腺癌的概率是如此之小：“第一，我没有遗传；第二，我的体质很好；第三，我刚生完孩子喂了一年的母乳；第四，乳腺癌患者都是45岁以上人群，我只有31岁。”但是现实就是这么残酷，医生确诊是乳腺癌晚期，最多只有一年半载的生命。病魔，将这个小康之家瞬间击垮，所需药物25000元一支，每21天就要注射一支；1万多元一盒的药，只够吃1个疗程14天……为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的房子。。。。。。最后，病魔还是带走了她。。。。。。人物背景： 夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子 结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭 发生了什么？ 一次例行检查，于娟得了乳腺癌 结论： 1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治 2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够）病情快速发展筹措治疗费： 借贷无门 父母：卖房子治疗女儿 夫妻：卖房子治病 帮客户进行心理分析 问：癌症患者救命钱需要变卖家产，他的感受怎样？ 结论：面临巨大压力对未来没有信心 提供解决方案： 1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处 2、但她没有，这个保障对她已没有意义 3、结果……祖籍四川，1961年12月3日出生于台湾省新北市中和区，中国台湾人，现已移居中国大陆北京市。[1] 李开复曾就读于卡内基梅隆大学，获计算机学博士学位，后担任副教授。他是一位信息产业的经理人、创业者和电脑科学的研究者。曾在苹果、SGI、微软和Google等多家IT公司担当要职。2009年9月从谷歌离职后创办创新工场，并任董事长兼首席执行官。 2013年9月，李开复对外宣布罹患淋巴癌。李开复 2013年9月5日22时许，李开复在微博 中发布消息“世事无常，生命有限。 原来，在癌症面前，人人平等” ，暗示自己患有淋巴癌。 此消息随后得到创新工场的证实，称李开复或因“熬夜多压力大”患淋巴癌。