文本描述
我们要有一个老板梦,
用团队来实现这梦想!
我们的梦想是什么?
十万年薪?百万年薪?
十人团队?百人团队?
那么,这些,靠一个团队就能够完成
我们
那天——许下心愿
今天——努力增员
明天——收获财富我们的团队目前增员状况:
一、想增员,需要找到合适的人
客观条件:22-50周岁、高中学历、品貌端正、身体健康、最好在本地居住3年或以上,有一定的人脉圈子
二、找到合适的人,却不能做有效面谈
三、不能做有效面谈,所以增不到员
四、增不到员就认为增员难归根结底:
增员技巧差,缺乏专业化流程;
增员拜访量太少
增员五部曲
赞美他(拉近距离)关心他(建立同理心,了解现状,启发需求)帮助他(请其描述理想工作)认同他(请其描述对保险的所有认知,先大体认同他)解惑他(深入剖析他的话语,纠正其对保险的偏见)寒暄开门1.自我转行的心路历程
(转折句:我当初也有你这样的想法)
2.解决对方的疑惑和担忧
(行业优势中选择性的讲解)说 明激励促成1.促成:高估他,肯定他2.处理拒绝问题(针对他的困惑,介绍行业、公司、团队、
自我成长、工作内容)推针对已有想来意向的拉尚且犹豫增员跟踪很重要,档案建立最可靠;
促成增员待时机,天时、地利、人和不可少跟 进言必信 信必行 行必果全力以赴,实现目标!有关系,没联系,等于零!
有想法,没办法,等于零!
有能力,不努力,等于零!
有心动,不行动,等于零!
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