增员“八字经”——课件仅供学习参考使用 增员三饼图成长收入快乐报名参训 犹豫促成图 贰增员“八字经”拉 挖 拓 找 促 扩 挤 加 贰拉网式增员法：拉 在各个社区、学校、村采取拉网式增员，依靠社区、学校或村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力的闲赋人员、应届毕业生、农村青年或村干部“拉”进公司，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险营销员，尽快占领相应寿险市常 贰陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为“直冲拜访”，是“增员”的另一种基本方法。 主要在没有目标选择的情况下，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。贰缘故增员法：拓 主要是开拓熟人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，你了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。要着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。 贰随缘增员法：找 凭个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。 简单地说就是多注意你周围的人，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；城市可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员；他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销中，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。 贰创业说明会增员法：促 积极参加公司创说会或定期举办个人小创会，以此促进更多增员。这种增员方法能够让准增员全面了解保险、公司情况、信誉及相关待遇等，从而认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。 贰群体增员法：扩 集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。 例如教师、妇联主任等群体 贰间接增员法：挤 亲友介绍：主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。"挤"出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就有一定拓展人际关系的网络。如商尝美容院、农贸市场等一些地方，每天都有川流不息的新老客户，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。 贰全员增员法：加全员增员法是指团队内的全体成员，实行“1+1”或“1+2”的方式全员增员，做到人人为自己增1人或2人以上，以成功吸引成功，这样所增人员融入快，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一 。 贰把增员当成呼吸一般，成功一定属于你！贰我们的工作推销你的商品——展业 推销你的工作——增员