觀Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ １舰１ １．１研宄背景与意义１ １．１．１研宄背景１ １．１．２研宄意义１ １．２国内外研究综述２ １．２．１国外研宄现状２ １．２．２国内研究现状４ １．２．３现有研宄评述６ １．３研宄内容与方法７ １．３．１研宄内容７ １．３．２研宄方法８ ２相关概念与理论综述９ ２．１进口葡萄酒营销渠道内涵９ ２丄１营销渠道９ ２．１．２进口葡萄酒营销渠道９ ２．２理论基础１２ ２．２．１市场营销理论１２ ２．２．２竞争优势理论１３ ２．２．３交易成本理论１３ ２．２．４供应链理论１４ ２．３本章小结１４ ３大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道现状及存在问题１５ ３．１大连Ａ公司基本情况１５ ３．１．１公司简介１５ ３．１．２公司经营现状１５ ３．２大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道现状１６ ３．２．１流通渠道是大连Ａ公司最重要的营销渠道１６ ３．２．２电子商务渠道是大连Ａ公司新兴的营销渠道１７ ３．２．３终端渠道是大连Ａ公司补充发展的营销渠道１８ ３．３大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道存在的问题１９ －ＩＶ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 ３．３．１营销渠道缺乏统筹设计１９ ３．３．２营销渠道成员类型匮乏１９ ３．３．３营销渠道定位不够明确２０ ３．３．４营销渠道成本高效益低２０ ３．３．５营销渠道控制能力不足２１ ３．３．６线上渠道和传统渠道之间难以协同２１ ３．４本章小结２２ ４大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道策略设计２３ ４．１大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道策略设计基础２３ ４．１．１基于ＳＷＯＴ的进口葡萄酒营销渠道建设分析２３ ４．１．２基于ＬＳＴＭ的进口葡萄酒销量预测２７ ４．２大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道策略设计的原则及目标３０ ４．２．１营销渠道策略设计原则３０ ４．２．２营销渠道策略设计目标３１ ４．３大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道策略重点３２ ４．３．１加强营销渠道的顶层设计３２ ４．３．２适度采取多渠道策略３３ ４．３．３明确渠道定位３４ ４．３．４建立渠道互利共赢理念３５ ４．３．５加强对传统渠道的管理３６ ４．３．６消除线上渠道和线下渠道的矛盾３７ ４．４本章小结３８ ５大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道策略实施保障措施３９ ５．１组织保障３９ ５．１．１公司高层给予重视３９ ５．１．２重构组织结构３９ ５．１．３增强品牌创建意识３９ ５．１．４营销文化建设４０ ５．２人力保障４０ ５．２．１引进优秀的葡萄酒营销队伍４０ ５．２．２加强专业人才的内部培养４１ ５．２．３完善绩效考核与晋升机制４１ ５．３资金保障４１ －Ｖ－ 大连Ａ公司进口葡萄酒营销渠道策略研究 ５．３．１充分利用各种资金来源渠道４１ ５．３．２完善财务管理制度４２ ５．４服务保障４２ ５．４．１积极与同类型优质企业进行对标４２ ５．４．２加强与营销渠道成员的合作４２ ５．４．３与有关部门建立良好的关系４３ ５．４．４聘请专业公司提供供应链解决方案４３ ５．５本章小结４３ ＾４４ 参教Ｍ４５ ４７ 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果４８ 大连海事大学学位论文授权使用声明４９ －ＶＩ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 图表目录 图目录 图１．１本文研宄框架８ 图３．１２０１６年－２０１８年Ａ公司进口葡萄酒采购量和销售量（单位：万元）１６ 图４．１ＬＳＴＭ模型的基本结构２８ 图４．２Ａ公司２０２０年分月份销售量预测结果３０ 图４．３Ａ公司营销渠道策略顶层设计思路３３ 表目录 表格４－１Ａ公司进口葡萄酒营销渠道建设ＳＷＯＴ分析矩阵２７ 表格４－２Ａ公司２０１７年１月－２０１９年１２月进口葡萄酒销量（单位：瓶）２９ －ＶＩＩ－ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 １