强化执行 精益求精 ——“蓝海点金”精细化运作交流 目 录①②③共同思考项目定位操作重点蓝海点金整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 ①共同思考蓝海点金传统模式收效甚微： 期交训练营、黄金搭档、渠道共建、小网沙 监管要求日益强化： 3号文的出台 禁止驻点，巡点难接地气 争夺网点资源，八仙过海各显神通 单兵作战难以完全避免销售误导一、银保期交业务发展的困惑（1）一、银保期交业务发展的困惑（2）网点柜员不敢销售： 满付压力，谈虎色变 谢天谢地，没人来找麻烦就行了，千万别没事找事 客户经理难以销售： 公司支持——工作模式；创造产能 销售习惯——依附于银行，简单服务 保险理念——纠集于收益 销售技能——缺乏提升的平台我们工作的目的是什么赚钱一、面对困惑的思考（1）我们主要靠什么赚钱一、面对困惑的思考（2）保费主要来自何方网点一、面对困惑的思考（3）【问题】： 现阶段有没有能使网点产生期交保费的有效办法？【思考】： 为什么柜面能出趸交，但出不了期交？项目运作、组织营销是保险发展的趋势，同样也是银保渠道业务发展的主要来源。**银保“蓝海点金”举办情况一览表：一、对“蓝海点金”项目的怀疑（1）一、对“蓝海点金”项目的怀疑（2）合作渠道有没有足够数量的蓝海客户？以**某行为例，8万个 该行在**网点：10个 中等规模的网点：8000人*75%=6000人6000个客户意味着什么？1、积累客户的不竭源泉 2、提升收入的重要通道假设：1、每100个客户邀约成功15-20位参加活动，场均期交保费15-20万元。我们算一算： （1）6000个客户可供运作60场，假如每个季度在一个网点运作1场，可连续运作15年； （2）一个网点可产生期交保费：60沉15万元/场=900万元。 2、每个季度在一个网点开一场，每位客户经理服务3个网点，一年可以运作12场，场均期交保费15-20万元：全年可产生期交保费180万元。整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 我们不能背靠金山做乞丐②项目定位蓝海点金二、项目定位新型业务拓展模式 促进渠道紧密合作 创新网点日常维护 有效落实活动管理 推动队伍技能提升 持续推进客户经营二、项目定位——我们心中应有的概念1：蓝海点金—— 从主题、时间、地点、规模、邀约、到会、流程，甚至签单，都要按照既定的标准，而且完全掌控在我们自己手里，只许成功不许失败，自编自导自演的一场戏！ 不是简单的说明会或网沙，是促进与渠道、网点关系的粘合剂，是持续深耕细作、有效客户经营的系统性项目。