大型COP操作分享 为什么站在这？一次偶然帮忙 一次整体成功的大型COP 地点：**** 到场：业务员200，准增员400 结果：缴费160，进班预估240 “被包装”成了创说会优秀主讲人所在机构介绍****（2008年成立） 2011年12月底接手 清退前人力：170 截至2014年10月考核后人力：342 主打方式：大型COP；平均成交率：35% 最高成交率：10月两场50%策划篇 主讲篇 总结篇 大型COP困惑如何能来更多人？ 如何提高成交率？ 场外80% 场内20% 当一场大型COP主讲人上台之前，缴费人数已经决定了8成如何能来更多人？以规划得人心 节奏前置（以月打，提前一个月启动） 建立队伍对模式得信心（上升期队伍易爆场） 合理的邀约理由（绑定方案） 管理下沉，配合规划确定目标 路演包装 限量发票现场抢购 会前追踪性氛围营造（从邀约到缴费） 如何获得更高成交率实际缴费：场外40%，场内60%（类似产说会） 现场整体氛围和会议连贯性（形式创新） 队伍职责分工明确 现场目标明确（增员分步进行） 主持片中有新人方案包装 配合投影片的促成话术训练 必要时需要营造氛围（类似产说会） 会前促成的追踪策划篇 主讲篇 总结篇COP主讲轮廓寿功讲解——消除疑虑，拉近距离（30%） 公司介绍——形成光环，提升预期（10%） 具体支持——对比自身，产生动摇（50%） 要具备多个动摇点，每个听众可能都不一样，但总有他或她在乎的点，一个足矣 感性煽动——铺垫促成，定式思考（10%）具体案例近期**COP讲解投影片展示2001-2005 武汉大学， Bachelor 2005－2006 法国巴黎CNAM, Master 2006.12－2011 中国平安**分公司 2012.至今 中国平安**中支总经理个人简介一段留学经历，带我认知保险行业一份教学课件，让我了解中国平安老百姓观念的转变30年前，中国是计划经济。 上学国家管、工作国家管、住房国家管、看病国家管、养老国家管。现在的中国是市场经济。 上学管9年、工作自己找、房子自己买、看病自己出、养老自己存。 社保七宗罪1、住院押金； 2、红包； 3、手术中的自费器材； 4、ICU自费药物； 5、住院期间家属额外花销； 6、住院及在家休息时间工资及奖金的减少； 7、未来“工作收入损失”。——丁云生1、中国的养老保险是：现收现付的制度； 2、老龄化社会阶段的到来，缴费的少，领取的人多；3、养老金制度之前的职工未缴纳养老金，或者说国家以利润的形式收走了，但未纳入发放退休工资范围；4、大量的行政事业单位不缴纳养老金，却领取了比别人多得多的退休工资。 中国社保养老金缺口