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7张图轻松讲解平安福操作手册14页DOC

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更新时间:2022/3/7(发布于四川)

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文本描述
_____区_____部_____组销售能力提升《7张图轻松讲解平安福 》目 录操作手册使用说明 …………………………………………3各单元训练内容及操作要点 …………………………4训练单元1-爬坡图………………………………………………………4训练单元2-走钢丝图……………………………………………………5训练单元3-夫妻互保图………………………………………………… 6训练单元4-太阳图……………………………………………………7-8训练单元5-社保商保对比T形图……………………………………9-10训练单元6-全险\半险\裸险T形图…………………………………… 11训练单元7-排序T形图…………………………………………………12操作手册使用说明项 目说 明操作人全体主任训练对象全体业务员操作内容流程1:激发需求——爬坡图、走钢丝图流程2:解决方案——夫妻互保图、太阳图流程3:拒绝处理——社保商保对比T形图、全险\半险\裸险T形图、排序T形图时间分配8:40—9:20早练以小组为单位,演练7个图形。可花1-2天早练时间进行1个图的讲解及通关,要求每个组员均严格通关,确保7个图均能熟练掌握。操作方式1.熟悉内容简述操作要点,主任进行模拟示范2.两两对练两人一组进行话术对练3.个人记忆单独记忆话术内容4.主任通关组员通关,选拔表现优秀的作为后备关主5.协助通关后备关主协助主任对其他组员进行通关配套工具1.通关卡 演练前发放给组员,结束时回收留档其他营业区抽查时间:_______________训练单元1—爬坡图训练目标:1、客户很多时候没有了解到自身的保险需求,这时需要我们让他们了解到保障的重要性,强化客户的风险意识,激发客户保障需求。 训练流程:训练内容:示 范 话 术操 作 要 点1、幸福的生活就像走上坡路,分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 。2、每个家庭都有一辆幸福快车,车里坐着父母、孩子和配偶。3、虽然上坡路很难走,但是作为一个家庭的一家之主,我们无论多么辛苦,一直拼命工作挣钱,一直努力的拉着车往上走,期待有一天能够到达幸福的山顶。 4、绳子代表收入,有的人工作、有的人做生意等等,收入渠道越多,车子爬的越快,到达山顶的时间越短。 5、但是,是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢?答案是否定的。 因为天有不测风云,人有旦夕祸福;人吃五谷杂粮,哪有不生病的?出门在外,谁又能说永远不会出现意外呢? 6、一场意外,或者一场疾病,就像一把无情的剪刀剪断了绳子,绳