二季度客户经营思路 二季度客户经营思路 二季度客户经营思路 二季度客户经营思路小说会的宗旨： 吸引尽可能多的转介绍新客户参加； 给客户灌输更多的先进保险挂念，潜移默化改变客户的偏见； 通过影响力中心的帮助，在客户心中树立个人和公司的品牌； 让那些约不到平台的客户参加，尝试着开展促成和转介绍； “小说会”与“开户会”的关系： 相辅相成。先有小说会，后有开户会，有了开户会，必有小说会。 开户会主讲鑫账户，营造人人抢开户的从众氛围； 小说会建议主讲如意随行和防癌险，以感情交流为主，签单为辅。二季度客户经营思路微客养分红拜访春游小说会开户会小说会寻找岛城开鑫人销售队伍永续经营的闭环小说会 至关重要5.15之后不开展《寻找岛城开鑫人》的单位 全辖通报将开户进行到底多点开花 全面开户开户会的运作主体，由支公司向分职场逐步转变，会务由职场功能组承接。有条件的单位，降低支公司层面平台的密度，提高质量。加强分职嘲开户会”的运作能力，逐步由职场功能组经营。 暂时不具备的单位，挑选一或两个团队试点运作，支公司仍然统筹平台套票管理，培养职场功能组参与进来，按照“少而精”的思路运作。 成功的开户会标准： 单场刷卡20万合格、30万优秀、40万卓越。平台主题定义为“开户会”！凡是邀约，必须告诉客户，就是请你来开户的，带有钱的银行卡来。 会议平台提前排好行事历，分阶段销售套票，严禁换票、退票、延票！各单位做好台账管理，市公司飞行检查。五六联动“开户会”统一标准因涉及到高额利益的派送，所有新开户【鑫福一生鑫账户】的客户必须由领导在活动现场签字审批，每位客户有且仅有一次现场审批的机会，错过本场将不再办理；全额刷卡方可开通鑫账户，不接受场外办理。 宣传季专属特供账户仅限 活动现场办理五六联动“开户会”统一标准将开户进行到底！限额：个险渠道尊享版鑫账户全辖开户仅限6000户，一旦尊享版鑫账户开户数超出限制，则全辖即刻停止销售此产品组合计划；市公司提供各单位当前剩余件数查询支持，各支公司要培训业务员引导客户抢开户、抢开大户、珍惜机会。限购：为控制整体经营成本支出，“鑫福一生+尊享版鑫账户”产品组合计划采取限量供应制，每位客户限购一件（按被保险人统计）；同时此产品组合计划仅限在各支公司“鑫账户开户会”上现场投保，其余销售途径一律不允许交单；全市统一促成规则五六联动“开户会”统一标准16 我们不生产钱 我们只做存款的搬运工把标准当成底线把优秀当成习惯