2011年上半年股份制商业银行经营分析二零一一年九月十三日开门红 中国人寿客户鑫福鑫享理财产品 02专享理财产品的亮点是什么？03如何推介专享理财产品？01为什么要推广专享理财产品？1、为什么要推广专享理财产品？对开门红保险主业有什么帮助？吸引客户利用银行专享理财产品吸引有理财需求的客户 提供银行专享服务，提升客户对营销员的认可了解客户锁定客户提前锁定客户理财资金，理财到期后可无缝对接保险销售通过银行产品服务了解客户资产情况，更可能做大保单1、为什么要推广专享理财产品？营销员推广有什么顾虑呢？银行会不会营销客户购买保险呢？广发银行郑重承诺，不得向营销员转介的客户推荐任何保险类产品，切实保障营销员利益，并纳入分行合规管理要求，一经发现，严格处罚。理财资金到期后，银行会不会继续营销客户理财，影响保险销售？广发银行已全行下发通知，要求一线人员合理开展客户维护，违反规定的将严格扣罚： ——理财资金到期后，不得影响客户保费划扣 ——2019年一季度期间不得对购买专享理财产品的客户推荐任何理财产品2、专享产品的亮点是什么？周周连续发 自10月18日起每周发行一期，共5期 全程支持开门红保险营销购买起点低 1万元起购 首期分1万元、5万元两档产品收益高 首期收益最高达4.45% 较常规同期限产品高0.35-0.4% 明显高于私行级产品国寿冠名 中国人寿客户鑫福鑫享理财产品产品 亮点无缝对接保险 5期产品均集中在12月下旬到账 其中10月份发行两期在12月29日到账 理财到期资金可直接扣划保费国寿客户专享 只有国寿员工、国寿营销员及国寿渠道客户可以购买（开户后次日后即可）2、专享产品的亮点是什么？营销海报微信公众号短信营销多渠道推广总行制作产品宣传海报并下发分行 总行通过“广发零售业务协同平台”微信公众号推广 分行借助营销系统对国寿渠道客户精准推送产品短信3、如何推介专享理财产品？新客户老客户01开卡02风险测评03购买产品01直接购买产品网点柜台网上银行手机银行购买渠道3、如何推介专享理财产品？新客户开卡及风险测评01 联系渠道经理 根据客户需求安排就近网点 提前与网点沟通，安排好接待事宜02 陪同客户网点开卡 提供网点绿色服务通道 优先安排网点大堂/理财经理接待服务03 完成风险测评 通过网点理财经理完成首次风险测评04 购买专享理财产品 可通过网点柜面、网银、手机银行购买 新客户开户次日可购买3、如何推介专享理财产品？购买渠道——网上银行网上银行——》投资理财——》理财超市——》定制专属理财3、如何推介专享理财产品？购买渠道——手机银行手机银行——》投资理财 ——》理财产品——》全部