把握客户需求 共享至尊盛宴**** **高级经理一级? 入司时间：2014年1月30日 ? 职业背景：创业培训讲师、私营企业 ? 主要荣誉： ?分公司高峰会组织发展先锋 ?入围2016年TOP组织发展论坛 ?钻石俱乐部事钻会员 ?分公司优秀讲师 ?分公司年度风云人物 开门红预录成绩展示全身心投入开门红?每年的开门红都是对客户最大的回馈?每年的开门红都是一年中最好的收入节点 ?结合公司的资源，肯定能打好一八年首战钻研险种特色，挖掘保值亮点短：三年缴期短，特别适合做财务规划 高：现金价值高，资金更灵活、更安全分析：? 第三年末生存总利益占已交保费99%，不投入基本持平 ? 第十年末保单贷款占已交保费102%险种设计最大程度保证资金完整不安全打消领取疑虑，挖掘增值亮点疑虑：?以前是即交即领，现在满五年才能领第一笔?分析：第五年末领总保费的20%，相当于一次性领取十年生存金的总和例：0岁女孩三年缴合计51万保费，生存金每年领取9900元，第五年末一 次性领取10.2万元，约等于10年的生存金总和第一次较高的领取，非常适合客户做阶段性的财务规划结合保值增值亮点，锁定目标客户开门红要快：? 老客户观念到位，信任度高 第五年末首领特性? 目前资金相对宽裕的老客户 公司支持：老客户回访方案? 携去年开门红余温再次接触沟通借助老客户回访工具，进行去年开门红客户的回访 老客户开门红目标再次筛选 目前老客户预录成功70万/1件老客户情况：去年已经购买开门红产品沟通轨迹：不买了→富贵钻账户→梧桐人家 老客户回访与产品预热审传?朋友圈预热—福垫+老客户回访工具 ?带上福垫和回访工具拜访老客户 ?进行公司经营情况介绍?客户朋务活动、产品上市预告? 10月9日国庆后立即开始上门进行福垫赠送，快速接触老客户? 10月10日以后开始预热、介绍产品老客户转介绍操作 邀老客户和转介绍一起见面谈开门红产品 让老客户与转介绍互相产生正向影响和促进定制卓越至尊投保计划?根据客户情况定制投保计划?富贵钻账户（20万）、养老社区资栺（70万）作为计划参考?面谈时根据计划进行深度讲解高生存金利益的同时，保持资金流动性 增值账户： 持续增值，幅度增涨 现场画图解析三大账户 现金账户： 通过生存金及增额分红设计，至尊保 额年年递增，生存金越领越高 贷款账户： 现金价值高，最大程度解决长期稳定 收益问题，现价额80%最高贷设计，享有 结合三大账户，清晰讲解 客户更了解产品在不同阶段收益情况 通过讲解再次促进老客户加保意愿