送无主见的客户一剂强心剂销售案例 小结 送无主见的客户一剂强心剂 在我们生活的周遭，不乏一些没有主见的入，遇事总是容易受到他人的影响，瞻前顾后，拿不定主意。保险销售员在工作的过程中难免也会接触到这一类人。送无主见的客户一剂强心剂送无主见的客户一剂强心剂送无主见的客户一剂强心剂送无主见的客户一剂强心剂 面对一份保单， 客户听取亲朋好友的意见，思虑再三也是正常的，因为他们有自己的顾虑。针对这样无主见的客户，利益推销是一针强心剂，也是最佳的促成方式。 一个保险销售员在面对客户的时候，一定要弄明白自己销售的产品可以给客户带来哪些方面的利益。由此可见，利益推销是推动无主见客户签单的一针强心剂。送无主见的客户一剂强心剂保险销售员找到客户购买保险的心理动机，然后才能进—步推断客户最关心的利益点在哪儿。没有主见的客户只有触碰到自己的利益点才能购买。送无主见的客户一剂强心剂保险销售员带给客户的利益通常包括以下三个方面： 产品利益、企业利益和差别利益。 前两者好理解， 最后的差别利益是指与竞争对手相比它们所不具备的利益。 这是保险销售员吸引客户的关键因素。 当客户认可保险产品所在的企业， 认可了推销产品的收益， 获得有竞争优势的产品， 才会慢慢地从犹豫徘徊中走出来， 最终在保单上签字。送无主见的客户一剂强心剂要知道利益是相对而言的，对于同一个保险产品的保障作用， 可能有的入认为至关重要，有的人却认为无关紧要。 所以保险销售员在介绍产品的同时， 一定要把客户的利益和心理结合起来， 否则无的放矢地介绍保险产品的功能优势， 只会把无主见的客户越推越远，最后达不成签单的目的。送无主见的客户一剂强心剂巧妙运用激将成交法销售案例 小结巧妙运用激将成交法 在保险销售中，运用激将成交法成功签单的案例很多。这种方法具体而言，是指保险销售员利用入争强好胜的本性，巧妙地用语言刺激客户的自蓉心 ，使其在好胜心的驱使下完成交易行为。激将成交法的使用可以有效地激发客户的购买意愿， 从而促成客户签单的决心。巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法巧妙运用激将成交法谢谢！