——让客户不能说NO的国寿福 销售秘籍 已买过大额重疾险的客户 有一位女性老康宁客户41岁，洗澡突然晕倒，被火速送往医院，被查出患有脑肿瘤，需开颅确定是否是恶性肿瘤，结果经诊断，客户患上的是良性脑肿瘤，医疗花费87万。因为良性肿瘤在老康宁不属于保险责任，87万没法理赔。 案例： 不购买国寿福，一旦罹患国寿福升级病种的风险点： 1.患病者失去挣钱能力 2.患病者面临高额治疗费 3.原有保险不能豁免，需继续缴费，而退保将承担巨大损失。 已买过大额重疾险的客户销售话术 话术： 买了大额重大疾病，再买新国寿福，意味着重大的利好，就是病种进行升级，国寿福的病种扩展到80种重疾+20种轻症。升级必然要钱，天下没有免费的午餐，做病种升级过程，需对所有客户全方面筛查。之前购买的重疾险所保障的重疾一般是致死率较高的疾病，我们的新重大疾病进行病种改革，现在保障的重疾更多的是指治疗花费高的疾玻 举个例子，良性脑肿瘤、严重性风湿性关节炎等疾病，致死率不高，但是花费多，所以这次改革是非常人性化的，就是把花费较多的都叫重大疾玻这一次只要少花一点钱，就可以将原先的疾病病种升级到60种、80种、115种。 已购买过小额重疾的客户 有一位客户，得了甲状腺囊肿，其中4个囊肿是良性的，1个是恶性的。因为恶性和良性肿瘤的治疗方法都是要割除，且终身服药，手术费12800元，可申请重大疾病理赔。结果客户获得理赔款之后第一反应不是感激，而是责怪业务员当初为什么不让他提高保额，能不能把理赔款拿回去再买保险！ 案例： 不购买国寿福，一旦罹患国寿福升级病种的风险点： 获得重疾理赔不够。 已购买过小额重疾的客户销售话术 话术： 一定要购买足额的重疾保障，重疾险不仅是医疗费用，更是康复费用和收入补贴，保监会建议重大疾病保额为年收入的5-10倍。 国寿福是中国人寿健康险的升级，是对老客户的重大回馈：第一是保额升级，最高2.4倍赔付；第二是病种升级，80种重疾+20种轻症，独立赔付；第三是功能升级，国寿福后期现金价值高，如果健康没病，还可以作为自己的补充养老金。 所以一定要买一份国寿福，让自己的健康保障也升级。 未购买过重疾的客户销售话术 话术： 购买健康险是对自己、对家人的一份责任，重大疾病不管贫富贵贱、长幼尊卑，想找谁就找谁，还不预约！所以今天你不筹划自己的健康保险，未来医院就会规划您的存款账户，所以必须提前做好准备，把风险转移给保险公司。