如何高效网络增员 2网络增员的优势——资源多 速度快 成本低3好是好，但效率不高？《把握主动权 高效网络增员》4这个案例给你印象最深的是什么？ 你认为**高效网络增员的原因是什么？ 时间：5分钟5高效网络增员，你需要——把握增员入口：选择高效的网络增员渠道 明确增员轮廓：熟悉并有共同语言，容易把握谈话主动权的对象 有效电话邀约：快速获得面谈机会 引领增员面谈：营造流程正规、名额稀缺的面试氛围671、把握增员入口 选择好增员渠道，把握好增员入口，保证一定的量和质当地有影响力的网络招聘平台 当地有影响力的社交平台8瞄准特定类型的人 熟悉并有共同语言，容易把握谈话主动权的对象2、明确增员轮廓9阅读简历（工作信息、年龄、自我评价、期望值……）3、有效电话邀约寻找共同语言，了解工作需求 知己知彼，让电话邀约更主动，更有效率10 拨打电话时，最可能被挂掉电话是在前1分钟。如果准增员愿意和你在电话中通话1分钟，基本上就不会主动挂电话了！ 因此，要牢牢把握主动权——根据掌握的简历信息，主动提问，将话题聊起来，让准增员很自然地回答你的每一个问题避免被挂电话关键句示例11“你好，请问是XX吗？” “XX，我在XX人才网上看到你的简历，请问你现在找到工作了吗？” “我看你之前是做XX行业的，不是挺不错的吗，为什么要换工作呢？” “除了XX行业，你还做过哪些工作？” …… 12寻找共同点，拉近距离“我之前也做过5年的教师，一听我的声音你就知道这是职业病，老师责任真的蛮大的，有的时候也真的挺辛苦的。”（聊一些自己做老师的时候的事情） 潜台词确认关系“我们觉得聊了这么久，你也没有问我是谁，看来我们还是真的挺有缘的”或者是“你看我们之前都做过XXX行业，还真的挺有缘分的”寻找谈资13 通过前面的寻找共性、确认关系后，再去讲公司讲行业讲自己，即使对方一时觉得做不了，但也会耐心听你讲完讲自己：讲进**前对**的看法以及现在的改变 讲**：简单、综合金融集团，问题留到面谈去解决 讲工作：坦诚，不要掩饰工作的销售性质简单说明14邀约促成两人一组，分别扮演增员人及准增员，对网络增员中的有效电话邀约全过程进行演练 演练完毕之后，两人互换角色再演练。 时间：20分钟1516营造流程正规、 名额稀缺的面试氛围让准增员更珍惜机会，效率更高！4、引领增员面谈17集中同一时间面谈，营造求职氛围 增员助理接待，通过面谈表了解准增员状况“XX先生，我相信您除了这个问题外，还会有其他一些想了解的问题，不如您先填一下面谈表，以便于接下来你更好地跟XX主任进行面谈。”正规面试流程