超 级获 客级获客 —— 保险经营有道 目录目录 前言 1－6月，我团队的新人转正率100％ 1－6月，我团队的脱落率0％ 1－6月，十多位客户变成我的团队一员 我的团队，80％以上都是89后年轻一代 我是如何做到的——“超级获客” 我坚信自己的这套“超级获客”绝对是自己精心研究的几乎 涵盖所有“圈子”。保险业最难的问题便是“客户在哪里”？ 而我确定通过我的这些方法加上自己的一些认知，结果就是： 源源不断的客户 通过材料分享自己的 新思路，新方法 ，源源不断的客户！通过材料分享自己的 “新思路，新方法”， 这是一个瞬息万变的时代，再也不是一尘不变的传统思维，客 户在进步，你何以滞留？ 目录目录 做保险最大的难题！ 1. 2. 3. 4. 5. 新人开单率低！（不敢找缘故） 新人留存率更低！（没钱赚当然走） 历史性问题：客户在哪里？（因为迷茫，所以无所事事） 客户越来越精明！（被狂轰滥炸的营销练就的） 如何做好转介绍？（心甘情愿帮你转介绍） 目录目录 1、何为 超级获客 ？1 何为“超级获客”？ 2、超级获客帮你解决最难问题：客户在哪里？2 超级获客帮你解决最难问题 客户在哪里？ *****第二板块）第 板块 3、总结：只须想方设法让人听你讲保险！*****（第三板块） 保险好不好目录目录 保险到底好不好保险到底好不好？ 我自 在了解完保险条款后，都会怦然 动，为自 购买我自己在了解完保险条款后，都会怦然心动，为自己购买。 但为什么这么好的产品却这么难推销？根本的原因在哪里？ 目录目录 根本原因在哪里？ 1. 2. 3. 4. 5. 传统的营销模式获客速度较慢 市区居民因过度开发“骚扰”，产生一定的“自然免疫” 城镇居民，因信息闭塞对保险相对排斥信息 塞 因为熟悉，所以亲戚朋友避而远之 难以获得转介绍（人情成分） 目录目录 为什么会存在以上问题？ 归根结底，就是心理原因造成的！归根结底 就是心理原因造成的！ 例如：亲戚朋友碍于人情，不愿意和熟人了解保险。例如：亲戚朋友碍于人情 不愿意和熟人了解保险 因此我们必须从根本上打消客户的戒备心理。轻松获客 目录目录 坚定信念 找对人人 说对话 做对事（销售动作） 结果必然导向-----成交结果必然导向成交 目录目录 超级获客——建立专业保险咨询平台 目的：“圈地”---留住客户！ 好处：打消客户顾虑，方便获客！好处 打消客户顾虑 方便获客！ 目录目录 我的几种常规“圈地”运动 亲戚圈 至交好友圈 普通好友圈 区域客户圈 企业员工圈 增员电话圈 目录目录 如何“圈地”—— 亲戚圈 最适合新人（练兵+获客） 切入点：充分利用缘故足够的信任度，换种思维，从另一种的角度介绍保险产品 亲戚圈话术： 业：我现在做保险了，大家给我点意见，保险能不能做？ 亲戚：能坚持下来应该还是很不错的！ 业：我刚入司转正需要开单，我打算自己买一单，但不知道买什么产品好，经理推荐 几款比较好的产品，我发给大家帮我参谋一下（开始介绍产品） 亲戚：“超能宝”这款产品我看着挺不错的嘛，我也买一份。 业：好的，我明天到你那边去。